La durée de la planification stratégique en entreprises diminue avec l’évolution des marchés. Elle doit maintenant être de 1 an ou moins.

L’étape de la décision est le point de bascule d’une opportunité de vente et c’est une étape souvent mal gérée avec des conséquences multiples.

Les 3 échecs les plus fréquents des forces de vente en 2016 peuvent être évités en 2017 en mettant en place un processus de vente complet. Ne tardez pas!

L’efficacité des tests de vente est dictée par sa conception, la qualité de l’approche scientifique et sa spécificité. Découvrez la Tesla des tests de vente.

Inspiration de lecture pour les leaders aux ventes qui veulent faire la différence dans leur entreprise et aider leur équipe de vente à performer.

10 articles de vente, gestion des ventes et leadership qui ont marqué l’année 2016. Sélection par Frédéric Lucas, président de Prima Ressource Montréal Québec.

La réussite des initiatives de changement au niveau des ventes est conditionnée par le désir et l’engagement de chaque individu à réussir, voici pourquoi.

Les opportunités qui trainent dans le pipeline sont symptomatiques de problème dans l’exécution du processus de vente : voici comment les traiter.

Comprendre le mécanisme du besoin d’approbation (problème d’ADN de vente) dans l’échec à conclure des ventes par un cas que tout représentant a déjà vécu.

Voici 5 éléments indispensables pour préparer et réussir l’implantation de votre entreprise dans un nouveau marché.

Structuré, formel, optimisé, personnalisé, intégré, suivi : votre processus de vente a-t-il tous les attributs nécessaires pour être performant?

Comprendre et travailler sur le niveau de stress de vos représentants est un outil pour agir sur la performance en vente au sein de votre équipe.

Atteindre les objectifs de vente sera difficile en raison de défis liés à la transformation des ventes, aux compétences et au contexte.

Pourquoi 3 de processus de ventes classiques mais erronés et incomplets nuisent à la performance en vente de vos équipes.

Visite guidée de LinkedIn Salary, l’outil gratuit qui fournit des statistiques de rémunération dans toutes les industries, villes, et pays.

Agir sur le levier des buts personnels et la façon la plus efficace d’augmenter l’efficacité des vendeurs pour atteindre les objectifs de vente.

Découvrez les impacts d’affaires positifs amenés par des représentants qui savent vendre la valeur, une compétence en vente primordiale.

La transformation des ventes est essentielle pour la croissance des entreprises et doit porter sur la stratégie, infrastructure, leadership et habilitation.

En tant que représentant, établir un lien de confiance avec ses clients potentiels est primordial. Voici 6 concepts-clés pour y arriver.

Analyse de certains facteurs de la victoire de Donald Trump dans un contexte de vente pour illustrer les compétences clés pour être le meilleur vendeur.

Une croissance rapide peut cacher bien des problèmes de ventes : prix trop bas, manque de structure, mauvaise gestion des délais.

Pour satisfaire vos bons vendeurs et les garder dans votre entreprise, suivez ces 5 conseils de rétention.

Les ventes basées sur les bonnes relations clients comportent 3 risques importants, car elles ne sont ni fiables ni reproductibles.

Fixer des attentes réalistes et bien adaptées à chaque représentant est primordial pour les garder motivés et performants. Voici pourquoi.

4 conseils à suivre pour être efficace dans le recrutement des vendeurs en utilisant des tests, aider à prendre vos décisions d’embauche et éviter les erreurs.

Méthodologie pour structurer l’approche pour une force de vente plus performante en 14 catégories avec outil gratuit à télécharger.

Indeed offre aux employeurs plusieurs ressources pour trouver les candidats en ventes. Voici les meilleures pratiques pour en tirer profit.

Pour éviter les erreurs d’embauche, voici trois questions qu’il faut absolument poser à une firme de recrutement avant de l’engager.

Le type et la durée des cycles de vente d’une entreprise varient selon qu’il s’agit de vente directe, de vente indirecte ou de vente récurrente.

Tout ce qu’il faut savoir pour négocier la rémunération lors de votre embauche à un poste de représentant. Ne faites plus d’erreurs lors cette étape.

Absence de critère, outils inadaptés, mauvais incitatifs, voici quelques unes des erreurs qui coûtent cher en performance des ventes.

La vente sociale est un substitut efficace à la prospection traditionnelle pour alimenter le pipeline mais doit se faire en respectant des principes essentiels.

Choisir le bon CRM passer par le choix des bons critères en fonction des objectifs d’affaires comme l’amélioration des prévisions de vente et de la performance.

La bonne connaissance du processus d’achat des prospects permet aux représentants d’exécuter leur processus de vente consultative plus efficacement.

Choisir les bons indicateurs de performance permet de classer les vendeurs selon leur véritable contribution à la croissance et de les rémunérer en conséquence.

Ajouter de la valeur aux réunions de vente avec une section de coaching en groupe, le partage d’expériences, de lectures et de vidéos par exemple.

Les directeurs des ventes doivent offrir de la formation et du coaching à leurs vendeurs, car les deux sont complémentaires et nécessaires.

3 facteurs rendent la tâche de recruter un bon directeur des ventes difficile : complexité du poste, manque de formation et fausses croyances.

Parmi les 8 facteurs qui influencent le roulement dans une équipe de vente, vous pouvez en contrôler 3 pour augmenter la rétention des bons vendeurs.

LinkedIn pour être un outil terriblement efficace pour atteindre les quotas de vente B-to-B si ce réseau social est bien utilisé pour la vente sociale.

Voici des mécanismes qui aident à prendre de meilleures décisions pour la meilleure performance de l’entreprise et des ventes.

Pour recruter un bon vendeur selon les meilleures pratiques et les meilleurs processus, il faut entre 8 et 12 semaines de travail.