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Avez-vous vraiment une culture de vente ?

13 mars

Avez-vous vraiment une culture de vente ?

Frederic Lucas

La culture d’entreprise est une expression utilisée à tort et à travers. Plusieurs entreprises se targuent de posséder une culture forte, mais la majorité d’entre elles ont une compréhension très limitée de ce qu’elle représente réellement.

 

Les ventes et les opérations vantent souvent la force de la culture de leur département, alors qu’elle découle d’aspects complètement superficiels, comme le nombre de rencontres, le nombre de ventes, le nombre d’unités produites.

 

Le problème, c’est qu’une culture se mesure de façon beaucoup plus qualitative que quantitative.

 

Afin de démystifier le

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