Les ventes internes et externes sont fondamentalement différentes, même d’une organisation des ventes à une autre.

Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’écoute et de la communication dans la vente; elles sont les fondations sur lesquelles reposent le succès.

En augmentant 3 indicateurs clés de succès de 10%, il est possible d’augmenter le chiffre d’affaires de 33% en misant sur 5 actions prédictibles du succès.

Découvrez quels types de questions sont les plus efficaces dans les conversations de vente et commenter les utiliser à l’avantage des représentants.

Pour bâtir une force de vente performante, il est essentiel de comprendre les spécificités de chacun des rôles de vente, de gestion et de leadership.

Pour atteindre les objectifs de vente, sans avoir de creux de vente irrécupérable en été, les équipes de vente peuvent appliquer 5 stratégies à succès.

Les habitudes d’achat des prospects évoluent à un rythme rapide, mais les vendeurs B2B suivent-ils les meilleures pratiques pour assurer leur succès.

Au terme d’une planification stratégique, voici les éléments de la stratégie de vente à aligner pour atteindre les objectifs d’affaires et de croissance.

Le succès de vos nouvelles embauches en vente dépend de plusieurs facteurs, et ce dès les premières étapes de votre processus de recrutement.

Avant d’investir dans un CRM, vous devez être en mesure de répondre à ces 7 questions, afin d’être sûr de choisir la solution parfaite pour vos besoins.

Pour réussir les projets de transformation des ventes, il faut suivre 7 étapes clés qui définissent quoi transformer et comment transformer.

Pour éviter un creux de vente après une période à pleine capacité, il faut avoir un plan de vente spécifique et faire les bonnes activités de vente.

Les vendeurs chasseurs possèdent des compétences fortes pour prospecter, mais aussi un ADN de vente qui soutient les activités de prospection.

Explorer les meilleures stratégies de recrutement de vendeurs B2B pour aider les PME à contourner les obstacles liés à la pénurie de talents actuelle.

Pour une croissances des ventes constante et rentable, même quand tout va bien, il est nécessaire d’effectuer une transformation des ventes.

Laissez tomber plusieurs mythes sur les bons vendeurs et vous pourrez les recruter, les retenir et utiliser leurs compétences pour la croissance des ventes

La transformation des ventes est une décision stratégique d’entreprise pour laquelle l’adhésion de l’équipe de vente est essentielle pour le succès.

Transformer les ventes le plus tôt possible est la meilleure façon d’avoir une entreprise B2B solide qui résiste aux changements du marché.

L’évaluation pré-embauche permet de trier les bons candidats des autres, mais également d’avoir accès gratuitement à plusieurs outils liés à cette évaluation.

Une transformation des ventes vise à améliorer les processus de vente, la culture de vente, l’équipe de vente pour une croissance des ventes plus rentable.

Pour recruter des vendeurs B2B, quel diplôme, certification ou formation faut-il demander pour s’assurer que le candidat a les qualités pour réussir.

Comment utiliser test d’évaluation en vente et entrevues en combinaison dans un processus de recrutement efficace pour embaucher des vendeurs performants.

7 éléments essentiels pour repenser la structure de salaire et commissions pour votre équipe de vente B2B et favoriser la motivation des représentants.

Il est indéniable qu’une entreprise n’atteindra pas son plein potentiel sans la fidélité de sa clientèle.

Bien que souvent considérées équivalentes, la formation et la transformation auront des impacts radicalement différents sur une organisation.

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

La question que de nombreux gestionnaires des ventes se posent: Quoi prioriser, les compétences techniques, ou les compétences en vente?

Analyser sa force de vente, comme toute tentative d’amélioration et de changement, peut venir avec son lot de résistance, il faut donc y être préparé et s’avoir l’adresser.

Comment concrétiser un processus de transformation suite aux résultats d’une analyse de la force de vente afin d’atteindre ses objectifs de croissance.

Découvrir le potentiel caché de son équipe des ventes, et l’opportunité financière qu’il représente.

6 étapes simples et rapides qui mènent à un diagnostic objectif et scientifique de votre organisation de vente.

Comment faire bonne impression et garantir une expérience positive à vos client et prospects lors des rencontres de vente virtuelles.

La dernière année était imprévisible, mais peut-on prédire ce que le futur de la vente B2B nous réserve?

Le bon outil vous permet d’isoler les facteurs critiques qui bloquent la croissance de vos ventes et d’agir sur la performance de votre équipe de vente.

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

Une bonne stratégie d’éducation peut permette à vos représentants de vendre de manière plus efficace et avoir des conversations basées sur la valeur.

Les bonnes pratiques qui prévalent pour avoir du succès en vente à distance dans le milieu B2B dans le climat actuel.

Les leaders doivent travailler sur la culture de vente de leur entreprise dès maintenant, que le contexte de vente leur soit favorable ou non.

Découvrez comment améliorer la qualité de vos recrutements dans un contexte où les risques de mauvaises embauches sont accrus et les clients plus exigeants.

Conseils pour les représentants des ventes B2B qui veulent changer d’emploi et s’adapter aux nouvelles pratiques de recrutement virtuel

Les représentants B2B doivent-ils s’attendre à un retour à la normale imminent ou miser sur le développement de leurs compétences en vente virtuelle?

Le contexte de crise rend plus difficile la prospection pour plusieurs vendeurs, mais il est possible d’avoir du succès en exploitant les canaux adéquats.