À l’approche de la Saint-Valentin, les professionnels de la vente montrent l’amour en force, inondant leurs prospects d’appels chaleureux et de courriels de suivi pour sécuriser ces rencontres de premier but. Mais que se passerait-il si je vous disais que la Saint-Valentin la plus douce que vous pourriez obtenir viendrait de décrocher le téléphone et … Lire plus

Le marché de l’embauche est difficile. Trouver le candidat idéal peut ressembler à un coup de chance. La plupart des bons candidats ne cherchent pas activement un nouvel emploi, mais cela ne signifie pas qu’ils sont inaccessibles.

De petits gestes axés sur la formation, le coaching et le suivi de vos distributeurs peuvent avoir des effets très bénéfiques sur l’atteinte de vos objectifs de vente.

La fin de l’année courante est intimement liée au début de l’année suivante. Si on ne prend pas les mesures nécessaires à la fin de l’année, on se met en difficulté.

L’IA existe depuis longtemps, mais est désormais un outil concret pour les professionnels de la vente, et peut jouer quatre grands rôles pour les représentants…

Les éléments essentiels qui vous permettront de mesurer la performance de votre équipe de vente et de mieux planifier votre croissance.

Découvrez les cinq pratiques qui vous permettront de réussir votre processus de gestion du changement dans une équipe de vente.

Voici 5 stratégies pour vendre et maintenir les marges dans le contexte d’inflation afin d’assurer la pérennité des entreprises B2B.

Les habitudes d’achat des prospects évoluent à un rythme rapide, mais les vendeurs B2B suivent-ils les meilleures pratiques pour assurer leur succès.

Au terme d’une planification stratégique, voici les éléments de la stratégie de vente à aligner pour atteindre les objectifs d’affaires et de croissance.

Avant d’investir dans un CRM, vous devez être en mesure de répondre à ces 7 questions, afin d’être sûr de choisir la solution parfaite pour vos besoins.

Pour éviter un creux de vente après une période à pleine capacité, il faut avoir un plan de vente spécifique et faire les bonnes activités de vente.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

Transformer les ventes le plus tôt possible est la meilleure façon d’avoir une entreprise B2B solide qui résiste aux changements du marché.

7 éléments essentiels pour repenser la structure de salaire et commissions pour votre équipe de vente B2B et favoriser la motivation des représentants.

Le recrutement de vendeurs B2B en continu permet d’éviter les embauches faites en état d’urgence, et met la stratégie d’entreprise de l’avant.

Il faut mesurer la satisfaction en utilisant des moyens adaptés et précis, afin d’évaluer le retour sur investissement d’un client satisfait, et du coût d’un client insatisfait.

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

Améliorer l’offre de service de votre PME pour faciliter le travail de vente des représentants, attirer des clients potentiels et retenir les clients.

Plan de relance des ventes, motivation des vendeurs, recrutement, gestion d’équipe de vente. Réponses aux 10 questions clés posées pendant la crise Covid

Comprenez comment votre approche de vente peut nuire à vos probabilités de conclure vos ventes, ou de simplement décrocher une rencontre en face à face!

Voici une compilation des articles de vente, gestion des ventes, stratégie de vente qui ont été les plus populaires auprès de nos lecteurs cette année.

Comprenez les causes et les impacts qu’ont les désalignements entre les niveaux hiérarchiques d’une équipe des ventes et comment mieux les résoudre

Il faut savoir quand prioriser la vente transactionnelle plutôt que la vente consultative, car il y a une différence d’investissement et d’effort requis.

Élaborer un programme de vente est un exercice qui demande de la réflexion. Nous vous présentons ici 4 éléments à inclure ; les politiques de l’entreprise, les rabais au volume, un plan marketing commun et un SPIF.

Plusieurs PME ne comptent pas de VP des ventes dans leur équipe. Voici comment répartir ses rôles et responsabilités entre le chef d’entreprise et le directeur des ventes de façon efficace pour développer une stratégie de vente.

Une bonne stratégie doit comprendre 7 éléments indispensables. Une stratégie de vente comprend un ensemble de stratégies qui doivent être élaborées soit par le président, le VP, le directeur ou le représentant. Connaissez-vous le rôle de chacun?

Vous pensez promouvoir votre directeur au poste de VP des ventes ? Assurez-vous que son ADN de vente comporte une dimension stratégique et accompagnez le bien lors de la transition. Lisez en plus ici…

Le message de vente de l’entreprise a une importance capitale. Devrait-il être rédigé par les ventes ou le marketing? Aucune de ces réponses!

Vous pensez promouvoir votre directeur au poste de VP des ventes ? Assurez-vous que son ADN de vente comporte une dimension stratégique et accompagnez le bien lors de la transition. Lisez en plus ici…

Certains représentants croient devoir suivre leur propre stratégie pour arriver à atteindre leurs objectifs en dépit de la stratégie de vente établie par l’entreprise. Que ce soit par choix ou par obligation, voici comment corriger le problème.

En 2017 et l’avenir proche, les clés de la différenciation sont axées sur ce qu’une entreprise peut apporter d’un point de vue humain à ses clients.

La vente et le service client sont deux éléments distincts qui ne devraient pas être source de confusion au sein de votre équipe de vente.

Voici 5 éléments indispensables pour préparer et réussir l’implantation de votre entreprise dans un nouveau marché.

Pourquoi 3 de processus de ventes classiques mais erronés et incomplets nuisent à la performance en vente de vos équipes.

La transformation des ventes est essentielle pour la croissance des entreprises et doit porter sur la stratégie, infrastructure, leadership et habilitation.

Les ventes basées sur les bonnes relations clients comportent 3 risques importants, car elles ne sont ni fiables ni reproductibles.

Le type et la durée des cycles de vente d’une entreprise varient selon qu’il s’agit de vente directe, de vente indirecte ou de vente récurrente.

Voici des mécanismes qui aident à prendre de meilleures décisions pour la meilleure performance de l’entreprise et des ventes.

Pour que votre stratégie d’augmentation des prix de vente réussisse, évitez le consensus et misez sur ADN de vente de vos représentants.

Nos 10 articles les plus populaires sur les ventes et la gestion des ventes pour de meilleures pratiques au quotidien et une meilleure performance.

Offrir des options aux clients peut être une stratégie de vente gagnante en respectant plusieurs conditions : le présenter au bon moment par exemple.