Quatre conseils pour développer et rehausser votre marque employeur auprès des candidats en vente les plus performants.

La vente consultative demande que le représentant pose plusieurs questions, mais le plus important demeure qu’elles soient pertinentes. Comment vous assurer de poser d’excellentes questions?

Comment rentabiliser la formation de vente que vous offrez à vos vendeurs en appliquant 5 principes de renforcement et de coaching en vente.

LinkedIn est un outil idéal pour recruter un vendeur élite – surtout quand on est en mode sourcing. Découvrez les 5 éléments d’un recrutement de vendeurs réussi. Trouvez aussi les 3 modèles de message à envoyer…

Faut-il choisir la vente consultative au détriment de la vente transactionnelle ? Est-il plus profitable de marier les deux ? Découvrez quelle approche est la plus appropriée.

Pourquoi un test de personnalité ou de comportement n’est pas un bon test pour recruter de bons représentants et développer les nouveaux vendeurs.

Quelle relation devrait être développée avec les clients ? Comment y parvenir ? Il existe plusieurs façons pour les représentants de tisser un lien, mais pour favoriser les ventes, l’important est qu’elle soit basée sur la confiance.

Découvrez ce qu’il faut éviter pour faire de bons recrutements en vente et vous assurer un processus de recrutement efficace.

Pour être en mesure de faire face à une pénurie de main-d’œuvre, vous devez recruter en période d’abondance. Vous avez des difficultés alors que la situation est favorable ? Votre processus est surement déficient.

Vos vendeurs n’arrivent pas à conclure plus de ventes ? Les données démontrent qu’il y a 2 faiblesses qui empêchent vos vendeurs de conclure plus de ventes. Lisez l’analyse approfondie et découvrez comment y remédier.

Le percentile de vente est l’indicateur global du niveau d’ADN de vente, de motivation et de compétence en vente. Il va de 0 à 100 et sert pour recruter et former…

Les bons vendeurs ont plusieurs forces, mais parfois, on recherche l’équilibre. L’évaluation de vos représentants indique 4 qualités pour lesquelles la recherche d’équilibre est primordiale : la patience, l’affirmation, l’optimisme et l’empathie. Découvrez comment les aider à trouver cet équilibre.

Le fossé qui peut exister entre une stratégie de vente et son exécution est une des causes principales de manque de croissance. Consultez notre article !

Les cartes de pointage permettent aux représentants de sauver du temps, de mettre des efforts là où il le faut et d’éviter les débats énergivores, lorsqu’elle est utilisée avec un processus de vente structuré.

L’optimisme et le moral sont deux éléments distincts qui caractérisent les vendeurs. Ils ont des causes et des problématiques différentes et ne doivent pas être traités de la même façon.

S’il est à l’avantage d’un représentant de maîtriser la compétence à conclure, celle-ci est-elle indispensable ? De quelle façon et à quel moment doit-on s’en servir ?

Généralement, celui qui « a un égo » est perçu de façon négative. Faisons-nous erreur ? Pour y voir plus clair, il faut comprendre la relation entre l’égo, l’affirmation de soi et le besoin d’approbation.

Les vendeurs vétérans ne sont pas meilleurs que les nouveaux vendeurs. Pourquoi ? À eux seuls, les vendeurs ne s’améliorent habituellement pas. Découvrez la solution…

La volonté de vendre est essentiel pour qu’un vendeur réussisse en vente. Elle se compose de 5 éléments qui doivent être évalués séparément: engagement, désir, motivation, moral et responsabilité.

Vous voulez être considéré par vos clients comme un partenaire de choix dans l’industrie ? Les vendeurs qui se disent partenaire de leur client ne le sont souvent pas. C’est en tenant une conversation de vente consultative qu’on devient partenaire. Êtes-vous vraiment consultatif ?

Quand on embauche en vente, il existe des différences entre tests psychométriques adaptés pour la vente et tests spécifiques pour la vente. Choisir le bon a de réelles conséquences pour le succès de votre entreprise.

Comprendre comment la difficulté à gérer le rejet en vente nuit à la performance et comment corriger l’ADN de vente avec un processus de récupération.

Voici 18 questions indispensables que tout chef d’entreprise doit poser aux directeurs des ventes, à la semaine, au mois et au trimestre.

7 indicateurs de performance des ventes que les entreprises doivent suivre pour prendre de bonnes décisions par rapport à leur force de vente.

Une bonne évaluation de la force de vente doit cerner les causes réelles des problèmes de vente pour les régler efficacement.

La qualité d’un processus de vente procure un avantage concurrentiel et est priorisé de plus en plus par les cadres. Découvrez les étapes clés dès maintenant !

Votre entreprise est en décroissance ? Vous devez adopter un modèle d’affaires proactif qui reflète les enjeux actuels : vieillissement de la population, problème de relève et de pricing.

Vous devez revoir votre plan stratégique ? Aujourd’hui, celui-ci doit tenir compte de l’avancée rapide de la technologie et des données internes de l’entreprise, le Big Data. Une qualification stratégique interne à court terme donne des informations beaucoup plus prédictives qu’une analyse classique

Votre chiffre d’affaires baisse ? Votre équipe ne fait pas ses chiffres de vente ? Une baisse des chiffres est une occasion pour l’entreprise de revoir sa stratégie et de comprendre les causes réelles de sa décroissance. Voici 5 étapes à prendre…

Vous vendez une commodité ? C’est quand même possible d’en vendre la valeur. Pour ce faire, découvrez les 3 éléments importants : stratégie de vente, modèle d’affaires et compétences du représentant.

Vous devez gérer les représentants plus âgés que vous ? Les jeunes gestionnaires doivent se fier aux principes de base en gestion… Découvrez les 3 éléments, soit le respect, la confiance et la solidité des relations.

Vous faites une gestion des ventes – combien de vendeurs votre équipe devrait-elle avoir ? Quelle est la taille idéale d’une équipe des ventes? L’embauche d’un directeur des ventes est-elle justifiée ? Que doit faire un directeur qui gère trop de représentants ?

Le message de vente de l’entreprise a une importance capitale. Devrait-il être rédigé par les ventes ou le marketing? Aucune de ces réponses!

Vous devez pallier un creux de vente ou satisfaire aux demandes des actionnaires rapidement ? Pour atteindre un objectif de ventes agressif, les dirigeants doivent s’assurer qu’il soit réaliste et que leur force de vente soit solide. Voici 4 conseils…

Est-ce que votre rémunération en vente vous permet de garder vos vendeurs d’élite  ? De plus en plus d’entrepreneurs privilégient une motivation altruiste, fondée sur le travail d’équipe. Est-ce que votre rémunération s’aligne bien avec la motivation en vente ?

Vous vous enligner pour lancer un nouveau produit ? Ceci amène un nouvel environnement de vente. Pour bien réussir son lancement, vous devez analyser ces 10 différents critères.

Vous avez de la difficulté à réaliser les prévisions de vente ? C’est un indice à ne pas négliger qui peut masquer une confusion en ce qui concerne le processus, méthodologie et tactiques de vente. Cette erreur dépasse l’aspect sémantique et peut affecter la croissance d’une entreprise.

Le choix des indicateurs de vente est critique pour vous assurer que votre force de vente peut atteindre les objectifs de vente de façon prévisible.

Beaucoup de PME ne réalisent pas l’impact direct qu’ont leurs décisions quotidiennes sur leur revenu, leur rentabilité et leur croissance. Découvrez l’effet de votre culture de vente sur l’entreprise… #ventes #culture #culturedevente #culturedentreprise #ventesB2B #impact #pme

Utiliser des leviers tels que la rémunération, les objectifs personnels et le reconnaissance augmente la performance en vente.

Vous pensez promouvoir votre directeur au poste de VP des ventes ? Assurez-vous que son ADN de vente comporte une dimension stratégique et accompagnez le bien lors de la transition. Lisez en plus ici…

Certains représentants croient devoir suivre leur propre stratégie pour arriver à atteindre leurs objectifs en dépit de la stratégie de vente établie par l’entreprise. Que ce soit par choix ou par obligation, voici comment corriger le problème.