La fin de l’année courante est intimement liée au début de l’année suivante. Si on ne prend pas les mesures nécessaires à la fin de l’année, on se met en difficulté.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

7 éléments essentiels pour repenser la structure de salaire et commissions pour votre équipe de vente B2B et favoriser la motivation des représentants.

Votre type de gestion peut avoir un impact majeur sur votre équipe des ventes et sa performance. En mode microgestion les objectifs sont rarement atteints.

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

Voici la méthode qui m’a le plus aidé à progresser sur le plan personnel et professionnel en fixant des objectifs et avec un plan pour les atteindre.

Comment les gestionnaires des ventes peuvent s’assurer que leur force de vente performe malgré le niveau d’adversité et est prête pour la sortie de crise

Avec la pandémie de Covid-19, les représentants externes doivent s’adapter rapidement pour faire de la vente à distance et maintenir les résultats.

Outils pour mettre en place un plan de rémunération efficace afin d’attirer et motiver vos vendeurs, augmenter les profits et atteindre vos objectifs.

Conseils pour utiliser l’empathie dans votre gestion des ventes afin d’améliorer votre coaching, motiver vos vendeurs et bâtir des relations de confiance.

Réponses aux questions les plus fréquentes que les chefs d’entreprises et leaders de vente se posent sur la structure de rémunération de l’équipe de vente.

La motivation est un élément très important à évaluer chez vos représentants, car elle est un facteur déterminant dans l’atteinte de leurs objectifs. Pour évaluer la motivation de vos représentants, il faut considérer son niveau, son type et les Les tendances de motivation.

Est-ce que votre rémunération en vente vous permet de garder vos vendeurs d’élite  ? De plus en plus d’entrepreneurs privilégient une motivation altruiste, fondée sur le travail d’équipe. Est-ce que votre rémunération s’aligne bien avec la motivation en vente ?

Utiliser des leviers tels que la rémunération, les objectifs personnels et le reconnaissance augmente la performance en vente.

Les « soft skills » chez les directeurs des ventes sont une clé du succès, mais ne sont pas toujours privilégiés au détriment de leur efficacité.

Vous avez l’intention d’embaucher ? Vous avez promu une personne à un nouveau poste ou envisagez de le faire sous peu ? Cet outil d’évaluation vous aidera…

Pour être efficaces, les résolutions de début d’année doivent être précises, mesurables, soutenues par un engagement inconditionnel et de l’imputabilité.

Les directeurs des ventes doivent éviter ces 6 pièges en lien avec la motivation des vendeurs pour s’assurer de bien motiver leur équipe de vente.

Suivre les étapes pour faire un exercice sur le sens et la motivation. Ceci permet de découvrir l’ikigai et d’être motivé au quotidien.

Chez les vendeurs, la forme de motivation (extrinsèque, intrinsèque ou altruiste) est directement liée à la performance et aux incitatifs efficaces.

La motivation des vendeurs est en mutation et est incomprise, ce qui crée beaucoup de roulement, alors que le travail de coaching et de rémunération peut aider.

L’engagement personnel des représentants est calibré par leur désir de réussite qui est un élément intrinsèque et difficile à modifier.

La méthode SMART doit être complétée par 2 éléments essentiels pour définir et atteindre des objectifs de vente et autres.

Concernant l’engagement à réussir en vente, il y a des différences entre les vendeurs en postes et les candidats en vente, ce qui a des conséquences.

Agir sur le levier des buts personnels et la façon la plus efficace d’augmenter l’efficacité des vendeurs pour atteindre les objectifs de vente.