Avantages, inconvénients et comparatifs des coûts et fonctionnalités de 4 applications pour le suivi du kilométrage pour les vendeurs. Prima Ressource.

Vous voulez être considéré par vos clients comme un partenaire de choix dans l’industrie ? Les vendeurs qui se disent partenaire de leur client ne le sont souvent pas. C’est en tenant une conversation de vente consultative qu’on devient partenaire. Êtes-vous vraiment consultatif ?

Quand on embauche en vente, il existe des différences entre tests psychométriques adaptés pour la vente et tests spécifiques pour la vente. Choisir le bon a de réelles conséquences pour le succès de votre entreprise.

Comprendre comment la difficulté à gérer le rejet en vente nuit à la performance et comment corriger l’ADN de vente avec un processus de récupération.

Voici 18 questions indispensables que tout chef d’entreprise doit poser aux directeurs des ventes, à la semaine, au mois et au trimestre.

Même si vous atteignez vos objectifs de vente et que tout va bien dans l’entreprise, il faut être prêt à gérer les surprises ! Pensez à vous améliorer, aux imprévus, à la relève et au transfert.

7 indicateurs de performance des ventes que les entreprises doivent suivre pour prendre de bonnes décisions par rapport à leur force de vente.

Une bonne évaluation de la force de vente doit cerner les causes réelles des problèmes de vente pour les régler efficacement.

Adresser les problèmes d’attitude de vos représentants est délicat. Pour être objectif, constructif et efficace, fiez-vous aux résultats d’une évaluation de la force de vente de votre entreprise.

La qualité d’un processus de vente procure un avantage concurrentiel et est priorisé de plus en plus par les cadres. Découvrez les étapes clés dès maintenant !

Vous avez des ingénieurs et techniciens dans votre force de vente ? Voyez ce dont ils ont besoin pour être plus performants. Pour devenir un bon vendeur consultatif, un ingénieur doit apprendre à être moins technique et affirmatif, et adopter un langage d’affaires.

Votre entreprise est en décroissance ? Vous devez adopter un modèle d’affaires proactif qui reflète les enjeux actuels : vieillissement de la population, problème de relève et de pricing.

Vous devez revoir votre plan stratégique ? Aujourd’hui, celui-ci doit tenir compte de l’avancée rapide de la technologie et des données internes de l’entreprise, le Big Data. Une qualification stratégique interne à court terme donne des informations beaucoup plus prédictives qu’une analyse classique

Gérer le temps dans le processus de vente a un impact sur la durée totale du cycle de vente. Il faut ralentir au début pour accélérer vers la conclusion.

Votre chiffre d’affaires baisse ? Votre équipe ne fait pas ses chiffres de vente ? Une baisse des chiffres est une occasion pour l’entreprise de revoir sa stratégie et de comprendre les causes réelles de sa décroissance. Voici 5 étapes à prendre…

Vous vendez une commodité ? C’est quand même possible d’en vendre la valeur. Pour ce faire, découvrez les 3 éléments importants : stratégie de vente, modèle d’affaires et compétences du représentant.

Le processus de vente sociale en 6 étapes permet de faire toutes les actions nécessaires pour faire la propection et vendre avec LinkedIn au quotidien dans les entreprises B2B.

Quand un client potentiel ne veut pas vous acheter, 10 raisons sont derrière le refus et le prix ou la personnalité du vendeur ne sont pas les explications.

Vous devez gérer les représentants plus âgés que vous ? Les jeunes gestionnaires doivent se fier aux principes de base en gestion… Découvrez les 3 éléments, soit le respect, la confiance et la solidité des relations.

Vous faites une gestion des ventes – combien de vendeurs votre équipe devrait-elle avoir ? Quelle est la taille idéale d’une équipe des ventes? L’embauche d’un directeur des ventes est-elle justifiée ? Que doit faire un directeur qui gère trop de représentants ?

Les meilleurs directeurs des ventes se différencient des autres par leurs compétences en coaching, en motivation et pour maintenir l’imputabilité de leurs représentants. Ils veillent aussi à bâtir un bassin de candidats pour être capables de remplacer leurs vendeurs inefficaces.

Quand vient le temps de discuter de rémunération avec vos candidats en vente, assurez-vous que vos attentes reflètent le marché, puis soyez ouverts et francs. Découvrez quelques conseils pour éviter que la négociation salariale fasse échouer le recrutement de vendeurs.

Chaque individu y compris les vendeurs ont en eu le potentiel de réussir et avoir du succès. Il faut ensuite décider de faire ce qu’il faut pour réussir.

Le message de vente de l’entreprise a une importance capitale. Devrait-il être rédigé par les ventes ou le marketing? Aucune de ces réponses!

Vous devez pallier un creux de vente ou satisfaire aux demandes des actionnaires rapidement ? Pour atteindre un objectif de ventes agressif, les dirigeants doivent s’assurer qu’il soit réaliste et que leur force de vente soit solide. Voici 4 conseils…

Les leaders doivent comprendre leur structure d’apprentissage pour apprendre en profondeur les concepts utiles dans leur contexte professionnel et aider leurs équipes à mieux vendre.

Vous voulez devenir vendeuse ou vendeur d’élite ? Il y a trois facteurs importants — la volonté de vendre, l’ADN de vente et les compétences tactiques. Lisez comment une vendeuse, forte aux 3 niveaux, s’est hissée au sommet de sa profession.

Est-ce que votre rémunération en vente vous permet de garder vos vendeurs d’élite  ? De plus en plus d’entrepreneurs privilégient une motivation altruiste, fondée sur le travail d’équipe. Est-ce que votre rémunération s’aligne bien avec la motivation en vente ?

La performance financière du département de vente passe par l’identification du mix-produit et mix-marché qui permet de générer les meilleures contributions.

Petit guide pour savoir si vous devez engager un directeur des ventes ou un VP vente, ainsi que des conseils pour réussir son recrutement.

Vous vous enligner pour lancer un nouveau produit ? Ceci amène un nouvel environnement de vente. Pour bien réussir son lancement, vous devez analyser ces 10 différents critères.

Comment mettre à jour les techniques de prospection, être plus efficace au téléphone et éviter les erreurs de prospection qui nuisent aux ventes.

Vous avez de la difficulté à réaliser les prévisions de vente ? C’est un indice à ne pas négliger qui peut masquer une confusion en ce qui concerne le processus, méthodologie et tactiques de vente. Cette erreur dépasse l’aspect sémantique et peut affecter la croissance d’une entreprise.

Le choix des indicateurs de vente est critique pour vous assurer que votre force de vente peut atteindre les objectifs de vente de façon prévisible.

Beaucoup de PME ne réalisent pas l’impact direct qu’ont leurs décisions quotidiennes sur leur revenu, leur rentabilité et leur croissance. Découvrez l’effet de votre culture de vente sur l’entreprise… #ventes #culture #culturedevente #culturedentreprise #ventesB2B #impact #pme

Pour être plus productif au travail, il faut changer des habitudes néfastes qui nuisent à la bonne gestion du temps. Voici 6 mauvaises habitudes à changer.

Les soumissions font partie intégrante du processus de vente B2B. Mais certains enjeux courants grugent la profitabilité d’une entreprise. Découvrez pourquoi et surtout comment les traiter…

Utiliser des leviers tels que la rémunération, les objectifs personnels et le reconnaissance augmente la performance en vente.

Vous pensez promouvoir votre directeur au poste de VP des ventes ? Assurez-vous que son ADN de vente comporte une dimension stratégique et accompagnez le bien lors de la transition. Lisez en plus ici…

Certains représentants croient devoir suivre leur propre stratégie pour arriver à atteindre leurs objectifs en dépit de la stratégie de vente établie par l’entreprise. Que ce soit par choix ou par obligation, voici comment corriger le problème.

S’assurer une croissance des ventes régulière en appliquant les meilleures pratiques de vente et de gestion des ventes. Lisez l’article pour en savoir plus

Vous venez d’embaucher un représentant ? Le recrutement n’était que la pointe de l’iceberg ! Afin de capitaliser sur vos efforts et réussir l’intégration des nouveaux vendeurs, voici les erreurs à éviter.