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Frédéric Lucas

Les équipes de vente traversent des périodes difficiles, tout comme les équipes sportives. On l'a vu lors de la saison 2021-2022 du Canadien de Montréal qui est une saison à oublier.

Dans le cas des organisations de vente, les leaders des ventes recherchent rarement les données qui permettraient de mettre immédiatement le doigt sur le véritable problème. Ils ont tendance à espérer que les choses s'améliorent par elles-mêmes.

Souvent le contexte économique et l'environnement de vente sont les premiers facteurs pointés du doigt lorsque la performance chute ou stagne.

 

Cependant, on sait que

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