De petits gestes axés sur la formation, le coaching et le suivi de vos distributeurs peuvent avoir des effets très bénéfiques sur l’atteinte de vos objectifs de vente.

L’IA existe depuis longtemps, mais est désormais un outil concret pour les professionnels de la vente, et peut jouer quatre grands rôles pour les représentants…

Découvrez les cinq pratiques qui vous permettront de réussir votre processus de gestion du changement dans une équipe de vente.

En augmentant 3 indicateurs clés de succès de 10%, il est possible d’augmenter le chiffre d’affaires de 33% en misant sur 5 actions prédictibles du succès.

Quelles sont les compétences dont les directeurs des ventes ont besoin pour aider les représentants à vendre la valeur et maintenir les marges?

Voici 5 stratégies pour vendre et maintenir les marges dans le contexte d’inflation afin d’assurer la pérennité des entreprises B2B.

Les habitudes d’achat des prospects évoluent à un rythme rapide, mais les vendeurs B2B suivent-ils les meilleures pratiques pour assurer leur succès.

Histoire de succès de Contrôles Laurentide avec Prima Ressource pour transformer les ventes de l’entreprise et retrouver la croissance en pleine pandémie.

Au terme d’une planification stratégique, voici les éléments de la stratégie de vente à aligner pour atteindre les objectifs d’affaires et de croissance.

Le succès de vos nouvelles embauches en vente dépend de plusieurs facteurs, et ce dès les premières étapes de votre processus de recrutement.

Avant d’investir dans un CRM, vous devez être en mesure de répondre à ces 7 questions, afin d’être sûr de choisir la solution parfaite pour vos besoins.

Les technologies de vente créent de la valeur si les objectifs et la stratégie d’implantation sont alignés avec la vision globale pour les ventes.

Pour réussir les projets de transformation des ventes, il faut suivre 7 étapes clés qui définissent quoi transformer et comment transformer.

Pour éviter un creux de vente après une période à pleine capacité, il faut avoir un plan de vente spécifique et faire les bonnes activités de vente.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

Pour une croissances des ventes constante et rentable, même quand tout va bien, il est nécessaire d’effectuer une transformation des ventes.

Une transformation des ventes vise à améliorer les processus de vente, la culture de vente, l’équipe de vente pour une croissance des ventes plus rentable.

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

Il est indéniable qu’une entreprise n’atteindra pas son plein potentiel sans la fidélité de sa clientèle.

Bien que souvent considérées équivalentes, la formation et la transformation auront des impacts radicalement différents sur une organisation.

Il faut mesurer la satisfaction en utilisant des moyens adaptés et précis, afin d’évaluer le retour sur investissement d’un client satisfait, et du coût d’un client insatisfait.

Connaissez-vous les facteurs qui engendrent un manque de prospection dans votre force de vente?

La question que de nombreux gestionnaires des ventes se posent: Quoi prioriser, les compétences techniques, ou les compétences en vente?

Analyser sa force de vente, comme toute tentative d’amélioration et de changement, peut venir avec son lot de résistance, il faut donc y être préparé et s’avoir l’adresser.

Découvrir le potentiel caché de son équipe des ventes, et l’opportunité financière qu’il représente.

6 étapes simples et rapides qui mènent à un diagnostic objectif et scientifique de votre organisation de vente.

La dernière année était imprévisible, mais peut-on prédire ce que le futur de la vente B2B nous réserve?

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

Vendeurs B2B: Comment améliorer la qualité des conversations avec les clients et bâtir des relations de confiance en étant totalement présent et à l’écoute

Les leaders doivent travailler sur la culture de vente de leur entreprise dès maintenant, que le contexte de vente leur soit favorable ou non.

Comment approcher vos clients pour la réalisation des projets CAPEX et dépenses OPEX dans un contexte d’incertitude et d’instabilité financière.

Le programme de subvention à la formation en vente PACME a permis de développer les compétences de vendeurs et le CRM aidera à augmenter le ROI.

Améliorer l’offre de service de votre PME pour faciliter le travail de vente des représentants, attirer des clients potentiels et retenir les clients.

Préparez votre organisation à la sortie de crise en évaluant qui sont les vendeurs clé à conserver dans votre force de vente et comment les retenir

Plan de relance des ventes, motivation des vendeurs, recrutement, gestion d’équipe de vente. Réponses aux 10 questions clés posées pendant la crise Covid

Pour les chefs d’entreprise, il faut sécuriser les ventes à court terme pour le cashflow, mais aussi préparer la sortie de crise en évitant 4 erreurs.

Dans le contexte de crise, les équipes de vente doivent faire des rencontres virtuelles, continuer à développer les compétences en vente et gestion.

Voici une compilation des articles de vente, gestion des ventes, stratégie de vente qui ont été les plus populaires auprès de nos lecteurs cette année.

Comment peut-on arriver à satisfaire les clients et conclure plus de ventes tout en augmentant la valeur de nos transactions

Comment bâtir une équipe de représentants performante afin d’assurer la croissance de son entreprise malgré les transformations récentes du marché

Agir à titre de VP des ventes requiert nécessairement d’établir de fortes relations. Voici les 4 catégories de relations que vous devez prioriser.

Pour avoir plus de croissance et assurer la pérennité, les chefs d’entreprise doivent investir dans les ventes (analyse, processus, formation et coaching).