<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=257575318280254&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Symposium HEC 2022 : la vente bousculée par les mouvements sociaux

10 mai

Symposium HEC 2022 : la vente bousculée par les mouvements sociaux

Émeline Gleitz

L’institut de vente HEC, fondé en 2017 a tenu son Symposium annuel sur le thème de la vente bousculée par les grands mouvements sociaux.

La mission de l’Institut de vente, comme l’a présentée Jean-Luc Geha, professeur et Directeur de l’institut, est de permettre au Québec et au Canada de se doter d’une culture de vente permettant de réaliser son plein potentiel économique.

Si vous avez manqué le symposium organisé par l’institut de vente HEC, en voici un résumé.

De gauche à droite : Sigrid Ellefsen, directrice générale des ventes marché affaires chez Telus, Frédéric Lucas, président de
EN LIRE PLUS

Articles récents

Choisir le bon CRM : 7 questions essentielles auxquelles vous devez répondre

2 mars

 

Les entreprises investissent massivement dans la technologie et les systèmes d'information afin d'améliorer les

Frédéric Lucas

Lecture de 11 minutes

Choisir le bon CRM : 7 questions essentielles auxquelles vous devez répondre

6 technologies de vente dont toutes les entreprises B2B ont besoin en 2022

23 févr.

 

Les entreprises et les leaders des ventes doivent investir dans les technologies de vente pour rester compétitifs

Jonathan Lucas

Lecture de 13 minutes

6 technologies de vente dont toutes les entreprises B2B ont besoin en 2022

L’importance de mesurer la satisfaction client

10 juin

Le client est le cœur de toute entreprise. Il représente la raison d’exceller, de se surpasser et d'innover. Sa

Jonathan Lucas

Lecture de 5 minutes

L’importance de mesurer la satisfaction client

Implanter un CRM de qualité et non le moins cher ou plus populaire

7 janv.

Vous êtes-vous déjà demandé ce que fait un pilote d’avion avant de faire voyager ses passagers du point A au point B?

Jonathan Lucas

Lecture de 4 minutes

Implanter un CRM de qualité et non le moins cher ou plus populaire

La vente virtuelle B2B est-elle là pour rester?

22 oct.

Il n’y a pas si longtemps, un client avec qui j’avais une rencontre me demanda : Frédéric, penses-tu que la vente

Frédéric Lucas

Lecture de 7 minutes

La vente virtuelle B2B est-elle là pour rester?

Augmenter le ROI d'une subvention à la formation en vente avec un CRM

22 sept.

 

 

 

 

 

 

Au cours des derniers mois grâce aux interventions gouvernementales comme le Programme actions concertées

Jonathan Lucas

Lecture de 6 minutes

Augmenter le ROI d'une subvention à la formation en vente avec un CRM

Contact a Prima Resource Expert
Négociation 101 dans la vente consultative

17 juin

 

Dans beaucoup d’entreprises et à travers de multiples industries, les représentants font face à une énorme pression

Louis Larochelle

Lecture de 6 minutes

Négociation 101 dans la vente consultative

Optimisez votre force de vente, maximisez votre ROI

12 avr.

 

Certains dirigeants d’entreprise considèrent l’optimisation de leur force de vente comme une dépense. Il faut

Blogueur invité

Lecture de 2 minutes

Optimisez votre force de vente, maximisez votre ROI

Comment utiliser votre CRM à son plein potentiel pour faciliter les ventes

25 févr.

 

Le CRM est un outil puissant pour augmenter les ventes et de plus en plus d’entreprises comprennent qu’il est

Louis Larochelle

Lecture de 4 minutes

Comment utiliser votre CRM à son plein potentiel pour faciliter les ventes

Intelligence artificielle : comment préparer son arrivée en vente

12 juil.

 

 

Les vendeurs sont-ils menacés par l’arrivée de l’intelligence artificielle ?

 

Chez Prima Ressource, nous prônons

Louis Larochelle

Lecture de 6 minutes

Intelligence artificielle : comment préparer son arrivée en vente

Optimisez votre Salesforce et Microsoft Dynamics

28 mai

 

 

L’implantation et le suivi rigoureux d’une méthodologie de vente sont des composantes essentielles du succès d’une

Louis Larochelle

Lecture de 5 minutes

Optimisez votre Salesforce et Microsoft Dynamics

5 problèmes de qualification qui minent la productivité des ventes

18 oct.

Cet article est une adaptation de celui rédigé par George Brontén et publiée sur le blogue Art & Science of Complex B2B

Blogueur invité

Lecture de 5 minutes

5 problèmes de qualification qui minent la productivité des ventes