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La vente B2B s’est-elle adaptée à la façon d’acheter des décideurs ?

2 févr.

La vente B2B s’est-elle adaptée à la façon d’acheter des décideurs ?

Frédéric Lucas

 

Si on se fie à nos habitudes d’achat quotidiennes et aussi à ce qui est si fréquemment écrit par les spécialistes du marketing numérique et nombreux éditeurs de logiciels dans l’environnement « martech », alors l'achat a radicalement changé.

 

En 2011, CEB (maintenant Gartner) avait publié une statistique qui est encore très connue aujourd’hui selon laquelle le décideur B2B moyen a déjà fait 57% du processus d’achat avant de contacter un fournisseur. Cette statistique avait créé une certaine commotion et la fin des équipes de ventes était déjà annoncée.

 

Rendus en 2022, on voit que non

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