Les habitudes d’achat des prospects évoluent à un rythme rapide, mais les vendeurs B2B suivent-ils les meilleures pratiques pour assurer leur succès.

Laissez tomber plusieurs mythes sur les bons vendeurs et vous pourrez les recruter, les retenir et utiliser leurs compétences pour la croissance des ventes

Il est indéniable qu’une entreprise n’atteindra pas son plein potentiel sans la fidélité de sa clientèle.

Découvrez comment adresser la résistance dans les rencontres de vente et établir des relations de confiance afin d’augmenter le ratio de conclusion.

Les parallèles entre les méthodes du Dr House et celles que Prima Ressource utilise pour résoudre les problèmes de vente des PME dans le B2B.

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

En temps de crise, les lacunes de structure des départements de vente ressortent, mais les besoins de formation et d’utilisation d’un CRM demeurent essentiels.

Apprenez comment éviter 3 sources d’inefficacité commerciale liées au processus de vente et comment l’améliorer pour atteindre les objectifs de croissance

Le processus de vente et le buyer’s journey sont 2 éléments essentiels qui vous permettent d’abaisser la résistance des clients et de vendre plus aisément

Les représentants n’ont souvent pas les compétences requises ou ne savent pas comment bien négocier. Voici comment procéder lors d’une vente consultative.

Il faut savoir quand prioriser la vente transactionnelle plutôt que la vente consultative, car il y a une différence d’investissement et d’effort requis.

Comme le chevalier de kyudo doit oublier sa cible pour effectuer un tir parfait, un vendeur doit oublier ses objectifs de vente pour mieux conclure.

Le consensus lors de la prise de décisions complexifie le processus de vente et nuit à l’opportunité. Pour minimiser les risques, les représentants doivent éviter de se retrouver dans cette situation.

L’inbound call n’est pas le remède miracle à l’inefficacité du cold call et cette méthode de prospection est également mal utilisée.

La méthodologie de vente par le baseball est une approche de vente consultative reproductible qui couvre tout le processus de vente. Découvrez-la.

Il existe beaucoup de fausses raisons de perdre des ventes. Mais, les leaders des ventes doivent être capables de reconnaître les vraies raisons des insuccès de leurs vendeurs. En fait, c’est souvent une question de compétences !

Résistez à la tentation d’envoyer une proposition trop tôt en arrêtant un prospect qui essaie d’accélérer le processus. La proposition doit rester à la fin du processus de vente, lorsque le prospect et le représentant ont une idée claire de la situation.

Vous cherchez à structurer vos ventes ? Il y a 3 requis minimum pour commencer : l’implantation d’un processus de vente performant, l’intégration d’un CRM efficace et, finalement, la gestion assidue de ces 2 outils.

Nous sommes heureux de nous joindre à l’ACPV à titre de partenaire accrédité et de commencer à offrir nos programmes complets de formation en vente au réseau des professionnels de la vente de l’ACPV.

On ne vend pas à un client qui doit acheter comme à un client qui pourrait acheter. Découvrez comment les distinguer les profils de clients pour conclure plus.

L’objection de vente Nous n’avons pas de problème et ses variantes est fréquente au début du processus de vente. Pour gérer l’objection il faut abaisser la résistance et poser des questions ouvertes.

Les meilleures pratiques pour gérer l’objection de vente « Nous avons eu une mauvaise expérience ».

Les 3 formes de concurrence en vente sont: statu quo, concurrents directs et les autres priorités. Voici les conseils pour les gérer dans le processus de vente.

Les cartes de pointage permettent aux représentants de sauver du temps, de mettre des efforts là où il le faut et d’éviter les débats énergivores, lorsqu’elle est utilisée avec un processus de vente structuré.

Le service à la clientèle est de plus en plus appelé à générer des ventes au sein des entreprises. Voici quelques erreurs à éviter.

La qualité d’un processus de vente procure un avantage concurrentiel et est priorisé de plus en plus par les cadres. Découvrez les étapes clés dès maintenant !

Gérer le temps dans le processus de vente a un impact sur la durée totale du cycle de vente. Il faut ralentir au début pour accélérer vers la conclusion.

Vous avez de la difficulté à réaliser les prévisions de vente ? C’est un indice à ne pas négliger qui peut masquer une confusion en ce qui concerne le processus, méthodologie et tactiques de vente. Cette erreur dépasse l’aspect sémantique et peut affecter la croissance d’une entreprise.

Pour aligner le marketing et les ventes et que vos départements apprennent à travailler ensemble, ils doivent avant tout bâtir sur leurs différences.

La rencontre de 1er but est la plus importante du processus de vente selon la méthode Baseline Selling. 3 conditions essentielles pour en augmenter l’efficacité

Les meilleurs vendeurs sont ceux qui gagnent le statut d’expert. Voici 8 conseils pour améliorer la crédibilité aux yeux des prospects et clients.

Pour prendre le contrôle des rencontres de vente voici 5 techniques: attentes, questions, résistance, présent, soumission.Découvrez-les, appliquez-les et gagnez

Inévitablement, la résistance en vente se manifeste et doit être gérée adéquatement par les vendeurs pour qu’elle n’interfère pas avec le succès de la vente.

Quelles sont les différences entre la prospection traditionnelle et la vente sociale et quelle approche utiliser pour réussir à alimenter le pipeline de vente?

Les bons critères pour un processus de vente performant sont basés sur les éléments qui augmentent objectivement les probabilités de conclure la vente.

3 techniques pour gérer l’objection du fournisseur existant avec les prospects lors de la prospection.

Découvrez les 5 raisons qui expliquent pourquoi les représentants vendent des produits qui n’existent pas plutôt que ceux que vous offrez.

Les décideurs clés sont généralement des dirigeants, mais les vendeurs B2B ont beaucoup de difficultés à les atteindre en raison de faiblesses et croyances.

L’étape de la décision est le point de bascule d’une opportunité de vente et c’est une étape souvent mal gérée avec des conséquences multiples.

Les 3 échecs les plus fréquents des forces de vente en 2016 peuvent être évités en 2017 en mettant en place un processus de vente complet. Ne tardez pas!

Les opportunités qui trainent dans le pipeline sont symptomatiques de problème dans l’exécution du processus de vente : voici comment les traiter.

Structuré, formel, optimisé, personnalisé, intégré, suivi : votre processus de vente a-t-il tous les attributs nécessaires pour être performant?