Comprendre les signes qu’un représentant des ventes doit améliorer ses compétences est crucial pour augmenter la performance en vente.

L’équipe Prima vous partage ses recommandations de lecture sur les thèmes du leadership, du développement personnel, de la croissance et de la vente.

Bien que souvent considérées équivalentes, la formation et la transformation auront des impacts radicalement différents sur une organisation.

Vendeurs B2B: Comment améliorer la qualité des conversations avec les clients et bâtir des relations de confiance en étant totalement présent et à l’écoute

Voici la méthode qui m’a le plus aidé à progresser sur le plan personnel et professionnel en fixant des objectifs et avec un plan pour les atteindre.

Le programme de subvention à la formation en vente PACME a permis de développer les compétences de vendeurs et le CRM aidera à augmenter le ROI.

Comment adapter votre présentation afin de vous démarquer des autres candidats dans un contexte d’entrevue virtuelle pour un poste en vente B2B

Les dirigeants dépensent pour leur force de vente au lieu d’investir dans leurs ventes. Voici comment investir pour atteindre vos objectifs de croissance.

N’attendez pas d’avoir closer pour demander des références, apprenez à en demander dès la fin d’une rencontre de premier but ou d’un appel de prospection.

Dire merci n’est pas assez inné chez l’humain, mais le fait de remercier peut faire une énorme différence auprès de vos clients dans un contexte de vente.

Les comportements déficients sont un facteur de médiocrité chez un vendeur. Gérez ces comportements afin d’éliminer ce problème dans votre équipe de vente.

Les interactions en face à face sont plus efficaces que le courriel, car les réactions chimiques dans notre cerveau sont différentes.

Assurez-vous de mettre constamment à jour vos pratiques en suivant les meilleures formations en vente disponibles pour aider votre carrière

État d’esprit, engagement, objectifs, choix des activités, collaboration et développement personnel : vous avez le contrôle sur votre succès en vente!

Pionnière et leader mondial dans le développement d’outils d’analyse spécifiques pour la vente, OMG, permet à Prima Ressource d’offrir des outils efficaces à ses clients.

Le titre de Vendeur Accrédité CSA comporte plusieurs avantages, dont l’occasion de se distinguer, d’inspirer confiance et de parfaire vos compétences.

Nous sommes heureux de nous joindre à l’ACPV à titre de partenaire accrédité et de commencer à offrir nos programmes complets de formation en vente au réseau des professionnels de la vente de l’ACPV.

Moyennant un investissement en temps, en argent et en efforts, quiconque souhaite améliorer ses habiletés pour devenir un meilleur vendeur a accès à une myriade de solutions. Cet article vous présente les meilleures.

L’intuition ne suffit pas pour décider des besoins en formation et en coaching d’une équipe de représentants. Cette décision devrait reposer sur des faits, soit les résultats d’une évaluation de la force de vente.

Pour offrir la bonne formation de la bonne durée à la bonne personne, vous devez évaluer ses vendeurs avant de les former ! Il faut donc développer ce réflexe, avoir la bonne structure et le désir de traiter les lacunes à la source.

Comment rentabiliser la formation de vente que vous offrez à vos vendeurs en appliquant 5 principes de renforcement et de coaching en vente.

Chaque individu y compris les vendeurs ont en eu le potentiel de réussir et avoir du succès. Il faut ensuite décider de faire ce qu’il faut pour réussir.

Vous venez d’embaucher un représentant ? Le recrutement n’était que la pointe de l’iceberg ! Afin de capitaliser sur vos efforts et réussir l’intégration des nouveaux vendeurs, voici les erreurs à éviter.

Intégrer le jeu permet d’améliorer les résultats des réunions et initiatives de gestion des ventes et de mettre en application les techniques de vente apprises.

S’adapter aux nouveaux modèles d’affaires en TI et générer de la croissance nécessitent de bâtir un département de ventes adapté. Explications au Big Bang AQT.

La gestion du changement en entreprise doit faire partie des priorités des dirigeants et il faut agir sur la résistance au changement avec la bonne approche.

La méthode W: Wish, O: Outcome, O: Obstacle, P: Plan permet de définir et atteindre les objectifs en suivant une approche motivante et simple.

Le comportement en entrevue doit refléter celui adopté dans les rencontres de vente avec les clients potentiels en évitant ces erreurs pour réussir une entrevue

Le quotidien regorge de leçons que s’appliquent à la vente. En voici 3 suite à des conférences du VIVAfest 2017.

Les milléniaux qui choisissent une carrière en vente BtoB ont besoin de comprendre ce domaine et les facteurs clés de succès pour bien démarrer leur carrière.

Pour améliorer la performance, vous pouvez adopter un processus en 5 étapes clés pour changer une mauvaise habitude en une bonne.

Voici une liste de 10 livres qui touchent à la gestion d’entreprise, gestion de l’humain, gestion avec les technologies et croissance d’entreprise.

L’authenticité est une valeur qui reprend une place importante dans la vente et les dirigeants d’entreprise peuvent aider les vendeurs à la retrouver.

Pour mieux écouter, il faut changer nos habitudes et développer des mécanismes oubliés en raison des nouveaux moyens de communication.

Les représentants seniors peuvent jouer un rôle important dans le plan d’intégration des vendeurs B2B junior. Voici comment.

Les vendeurs doivent développer leur marque personnelle pour réussir en vente sociale et faire évoluer leur carrière.

Les expériences avec les clients permettent à une firme d’experts en vente, comme Prima Ressource, d’améliorer ses pratiques.

Pour gagner des ventes, il faut adresser les émotions vécues par les clients et prospects. L’intelligence émotionnelle est un outil clé pour vendre.

Les représentants B2B augmentent leurs chances de progresser dans leur carrière en vente en suivant 6 conseils.

Décoder les gestes des clients peut aider les représentants à mieux vendre s’ils savent les valider en leur posant des questions.

Être plus efficace en vente, c’est cibler les activités payantes pour en faire le plus possible, automatiser, réduire les déplacements et éliminer les excuses.

La compréhension de la psychologie aide à implanter les étapes pour changer les comportements des vendeurs pour une meilleure performance en vente.