L’évaluation pré-embauche permet de trier les bons candidats des autres, mais également d’avoir accès gratuitement à plusieurs outils liés à cette évaluation.

Analyser sa force de vente, comme toute tentative d’amélioration et de changement, peut venir avec son lot de résistance, il faut donc y être préparé et s’avoir l’adresser.

Découvrir le potentiel caché de son équipe des ventes, et l’opportunité financière qu’il représente.

6 étapes simples et rapides qui mènent à un diagnostic objectif et scientifique de votre organisation de vente.

Le bon outil vous permet d’isoler les facteurs critiques qui bloquent la croissance de vos ventes et d’agir sur la performance de votre équipe de vente.

Comprendre les facteurs de sous-performance au sein de votre organisation de vente qui freinent l’atteinte de vos résultats espérés.

Adapter votre style gestion pour assurer la discipline de votre force de vente, l’élimination des comportements déficients et l’atteinte des objectifs.

Les conditions pour le succès en vente étant plus compliquées que jamais, découvrez quelles sont les 3 compétences incontournables pour un vendeur B2B!

Préparez votre organisation à la sortie de crise en évaluant qui sont les vendeurs clé à conserver dans votre force de vente et comment les retenir

En tant que directeur des ventes, apprenez comment améliorer vos méthodes de recrutement et de coaching avec un outil d’évaluation des ventes spécifique.

Suivez ces 7 conseils afin d’éviter d’avoir de mauvaises embauches coûteuses et des candidats qui ne performent pas à la hauteur de vos attentes

Les comportements déficients sont un facteur de médiocrité chez un vendeur. Gérez ces comportements afin d’éliminer ce problème dans votre équipe de vente.

Pionnière et leader mondial dans le développement d’outils d’analyse spécifiques pour la vente, OMG, permet à Prima Ressource d’offrir des outils efficaces à ses clients.

Pour gagner en efficacité et atteindre ses objectifs de vente, les entreprises multinationales doivent évaluer leur force de vente à la fois dans les différents pays où elle est répartie, mais également à tous les niveaux à l’interne.

La vente connait ses percées et ses évolutions. Cet article donne un accès direct à de nouvelles recommandations pour vous permettre de poser les bons gestes et maximisez l’efficacité de vos activités de vente.

Analyser les caractéristiques de sa force de vente est indispensable pour tout chef d’entreprise avant d’envisager d’investir dans la formation.

Le succès en vente passe par tous les employés en contact avec votre clientèle, même s’ils ne sont pas des vendeurs. Voici les astuces à utiliser par tous vos employés afin d’optimiser les résultats de vente de votre entreprise.

Vous avez des questions sur la mission, les objectifs et le rôle et les responsabilités de la force de vente ? Vous voulez en apprendre plus sur les types de force de vente ? Vous voulez savoir comment organiser une force de vente ainsi que comment gérer la force de vente ?

Est-ce qu’une personne introvertie peut avoir le même succès en vente qu’une personne extravertie ? En réalité, le type de personnalité importe peu. Il faut plutôt savoir si elle a un ADN de vente fort et une volonté de vendre élevée !

Pour faire du développement des affaires il faut les professionnels, associés ou partenaires avec les capacités individuelle en matière de développement des affaires, identifier les opportunités de coaching et de formation, ainsi que les systèmes et processus à mettre en place.

La motivation est un élément très important à évaluer chez vos représentants, car elle est un facteur déterminant dans l’atteinte de leurs objectifs. Pour évaluer la motivation de vos représentants, il faut considérer son niveau, son type et les Les tendances de motivation.

Comprendre comment le besoin d’approbation (une des 5 faiblesses majeure en vente) affecte la performance en vente de votre équipe.

Travailler à distance requiert des compétences en vente additionnelles et une gestion adéquate par les directeurs des ventes.

Un problème de cycle d’achat lié à l’ADN de vente réduit la performance en vente de 50%. Voici la solution pour le diagnostiquer et le régler.

Quelle relation devrait être développée avec les clients ? Comment y parvenir ? Il existe plusieurs façons pour les représentants de tisser un lien, mais pour favoriser les ventes, l’important est qu’elle soit basée sur la confiance.

Vos vendeurs n’arrivent pas à conclure plus de ventes ? Les données démontrent qu’il y a 2 faiblesses qui empêchent vos vendeurs de conclure plus de ventes. Lisez l’analyse approfondie et découvrez comment y remédier.

Le percentile de vente est l’indicateur global du niveau d’ADN de vente, de motivation et de compétence en vente. Il va de 0 à 100 et sert pour recruter et former…

Les bons vendeurs ont plusieurs forces, mais parfois, on recherche l’équilibre. L’évaluation de vos représentants indique 4 qualités pour lesquelles la recherche d’équilibre est primordiale : la patience, l’affirmation, l’optimisme et l’empathie. Découvrez comment les aider à trouver cet équilibre.

S’il est à l’avantage d’un représentant de maîtriser la compétence à conclure, celle-ci est-elle indispensable ? De quelle façon et à quel moment doit-on s’en servir ?

La volonté de vendre est essentiel pour qu’un vendeur réussisse en vente. Elle se compose de 5 éléments qui doivent être évalués séparément: engagement, désir, motivation, moral et responsabilité.

Comprendre comment la difficulté à gérer le rejet en vente nuit à la performance et comment corriger l’ADN de vente avec un processus de récupération.

Une bonne évaluation de la force de vente doit cerner les causes réelles des problèmes de vente pour les régler efficacement.

Vous avez des ingénieurs et techniciens dans votre force de vente ? Voyez ce dont ils ont besoin pour être plus performants. Pour devenir un bon vendeur consultatif, un ingénieur doit apprendre à être moins technique et affirmatif, et adopter un langage d’affaires.

Votre chiffre d’affaires baisse ? Votre équipe ne fait pas ses chiffres de vente ? Une baisse des chiffres est une occasion pour l’entreprise de revoir sa stratégie et de comprendre les causes réelles de sa décroissance. Voici 5 étapes à prendre…

Vous avez de la difficulté à réaliser les prévisions de vente ? C’est un indice à ne pas négliger qui peut masquer une confusion en ce qui concerne le processus, méthodologie et tactiques de vente. Cette erreur dépasse l’aspect sémantique et peut affecter la croissance d’une entreprise.

Les mauvaises performances de vente prennent racine dans les problèmes de l’équipe de vente, mais les chefs peuvent ne pas les voir sans une évaluation externe.

L’engagement personnel des représentants est calibré par leur désir de réussite qui est un élément intrinsèque et difficile à modifier.

La réussite des initiatives de changement au niveau des ventes est conditionnée par le désir et l’engagement de chaque individu à réussir, voici pourquoi.

Faire du coaching en vente avec une évaluation permet d’identifier les causes réelles de non-performance et cibler les solutions les plus efficaces.

7 signes principaux peuvent permettre aux chefs d’entreprise de voir que leur directeur des ventes cherche à dissimuler les problèmes de son équipe.

Voici 3 explications qui permettent de comprendre pourquoi vous ne parvenez pas à motiver vos vendeurs.

Les directeurs doivent adresser la question du moral des vendeurs en poste et de ceux qu’ils recrutent pour éviter les problèmes de performance.