La fin de l’année courante est intimement liée au début de l’année suivante. Si on ne prend pas les mesures nécessaires à la fin de l’année, on se met en difficulté.

L’IA existe depuis longtemps, mais est désormais un outil concret pour les professionnels de la vente, et peut jouer quatre grands rôles pour les représentants…

Comprendre les signes qu’un représentant des ventes doit améliorer ses compétences est crucial pour augmenter la performance en vente.

Découvrez les cinq pratiques qui vous permettront de réussir votre processus de gestion du changement dans une équipe de vente.

Quelles sont les compétences dont les directeurs des ventes ont besoin pour aider les représentants à vendre la valeur et maintenir les marges?

Voici 5 stratégies pour vendre et maintenir les marges dans le contexte d’inflation afin d’assurer la pérennité des entreprises B2B.

Le recrutement de vendeurs B2B en continu permet d’éviter les embauches faites en état d’urgence, et met la stratégie d’entreprise de l’avant.

Avoir de bonnes prédictions de vente est essentiel pour assurer le succès, autant pour les gestionnaires que les représentants.

Une équipe être fonctionnelle, mais sans objectif ni culture de vente, les résultats seront toujours moindres.

Dans cette ère de technologies et de changements constants, existe-t-il encore réellement une saison morte? Ou ne s’agit-il pas plutôt d’une occasion de développement?

La pandémie continue de déstabiliser l’environnement de vente, mais vous devez prendre les moyens pour garder votre force de vente motivée et efficace.

Comment approcher vos clients pour la réalisation des projets CAPEX et dépenses OPEX dans un contexte d’incertitude et d’instabilité financière.

Adapter votre style gestion pour assurer la discipline de votre force de vente, l’élimination des comportements déficients et l’atteinte des objectifs.

Comprenez comment votre approche de vente peut nuire à vos probabilités de conclure vos ventes, ou de simplement décrocher une rencontre en face à face!

Suivez ces 7 conseils afin d’éviter d’avoir de mauvaises embauches coûteuses et des candidats qui ne performent pas à la hauteur de vos attentes

Comment éliminer les inexactitudes dans les prévisions de ventes afin de contribuer à l’atteinte des objectifs et à la croissance du chiffre d’affaires.

Comprenez les causes et les impacts qu’ont les désalignements entre les niveaux hiérarchiques d’une équipe des ventes et comment mieux les résoudre

Ne vous laissez pas contaminer par les pratiques de gestion des ventes dépassées et adoptez une vision qui mène au succès de l’équipe et à la croissance.

Conseils pour utiliser l’empathie dans votre gestion des ventes afin d’améliorer votre coaching, motiver vos vendeurs et bâtir des relations de confiance.

Les représentants n’ont souvent pas les compétences requises ou ne savent pas comment bien négocier. Voici comment procéder lors d’une vente consultative.

Un vendeur peddler est nuisible pour votre entreprise, car il vous pousse à réaliser de petites marges de profits en raison des concessions sur les prix.

Planifier, construire et entretenir : les 3 étapes pour s’assurer d’avoir un profil LinkedIn efficace en vente sociale. En établissant votre crédibilité, il donnera envie à vos abonnés de dévirtualiser votre relation.

Les comportements déficients sont un facteur de médiocrité chez un vendeur. Gérez ces comportements afin d’éliminer ce problème dans votre équipe de vente.

Le consensus lors de la prise de décisions complexifie le processus de vente et nuit à l’opportunité. Pour minimiser les risques, les représentants doivent éviter de se retrouver dans cette situation.

Il existe beaucoup de fausses raisons de perdre des ventes. Mais, les leaders des ventes doivent être capables de reconnaître les vraies raisons des insuccès de leurs vendeurs. En fait, c’est souvent une question de compétences !

Pionnière et leader mondial dans le développement d’outils d’analyse spécifiques pour la vente, OMG, permet à Prima Ressource d’offrir des outils efficaces à ses clients.

Le recrutement en vente est une responsabilité qui demande de grandes compétences et une vaste expérience, que les leaders des ventes ne possèdent pas nécessairement. Pour dénicher un vendeur performant, fiez-vous à un processus formel et prouvé. Attention, l’erreur coûte cher !

Apprenez comment coacher votre directeur des ventes en travaillant sur ces 2 compétences clés pour avoir impact sur les ventes: imputabilité et coaching

Réussir une vente coûte que coûte ne devrait pas être un de vos objectifs. Si vous n’arrivez pas à faire progresser l’opportunité dans votre processus de vente, il vaut mieux la disqualifier ! Voyez les critères à établir pour éviter de vous acharner.

Pour que votre CRM soit pleinement efficace, les modules Campagne, Prospect et Opportunité doivent être bien développés et correctement utilisés par les vendeurs. C’est au directeur des ventes de voir à ce que son équipe soit bien formée et tenue imputable de son utilisation adéquate.

Le CRM est un outil indispensable pour suivre l’atteinte des objectifs de vente. Lorsqu’il est à jour, le CRM aide à fixer et atteindre les objectifs d’activités hebdomadaires, mensuelles et annuelles.

En posant plusieurs questions au représentant durant sa revue de pipeline, le directeur des ventes l’aide à constater la qualité et la quantité des opportunités de son entonnoir. Il l’aide aussi à valider ses actions et voir comment avancer plus rapidement dans son processus.

Les jeux de rôle constituent un outil essentiel pour le développement des vendeurs. Ils sont prescrits en 4 circonstances ; le recrutement, l’intégration et le perfectionnement d’un vendeur ainsi que lors d’un coaching prérencontre.

En suivant un plan stratégique, le gestionnaire de comptes réussit à vendre plus à l’intérieur de ses comptes existants. Pour commencer, il doit séparer ses clients en 3 catégories ; les comptes stratégiques, à potentiel et de maintenance.

LinkedIn Sales Navigator aide les équipes de vente à garder le tunnel de vente bien rempli. Savez-vous faire des demandes d’introduction avec cet outil ?

Le propriétaire d’une PME est souvent le seul vendeur de son entreprise et ne sait pas toujours comment réussir ce rôle. Voici six étapes qui permettront à l’entrepreneur-vendeur de planifier et d’atteindre ses objectifs de développement.

L’intuition ne suffit pas pour décider des besoins en formation et en coaching d’une équipe de représentants. Cette décision devrait reposer sur des faits, soit les résultats d’une évaluation de la force de vente.

Si vos vendeurs et commerciaux ne prospectent pas bien, trop peu ou de façon irrégulière, l’évaluation des 21 compétences vous permettra d’identifier la ou les causes de leur problème : la volonté de vendre, l’ADN de vente ou les compétences tactiques.

Le succès en vente passe par tous les employés en contact avec votre clientèle, même s’ils ne sont pas des vendeurs. Voici les astuces à utiliser par tous vos employés afin d’optimiser les résultats de vente de votre entreprise.

Vous avez embauché un nouveau directeur des ventes ? Un bon plan d’intégration est essentiel pour favoriser le succès. Il doit fixer des attentes, développer l’imputabilité et les compétences en gestion des ventes, établir une relation forte entre lui et l’équipe des ventes.

Réussissez votre sales kick off annuel des ventes en ne perdant pas de vue qu’il s’agit d’une rencontre d’affaires d’abord et avant tout, en développant les compétences de votre personnel et en stimulant l’esprit d’équipe.

Le chef d’entreprise doit participer activement à l’élaboration et à l’exécution de stratégies d’affaires à moyen et long terme. En mesurant constamment leur performance, il pourra assurer la croissance de sa compagnie. Quelles sont les stratégies disponibles ? Comment les implémenter ?