12 compétences en gestion des ventes indispensables pour vendre la valeur
Louis Larochelle
Les directeurs des ventes ont comme principale responsabilité de développer et de mener leurs équipes de vente vers le succès. L'un des facteurs clés de la performance commerciale est de vendre la valeur des produits ou services de l’entreprise. Être capable de vendre la valeur signifie que les équipes de vente sont capables de détourner la conversation de vente du prix.
Mais quelles sont les compétences spécifiques requises pour aider vos représentants à vendre la valeur efficacement ?
Dans cet article, on présente les compétences dont les directeurs des ventes ont besoin pour y parvenir.
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