Le contexte de crise rend plus difficile la prospection pour plusieurs vendeurs, mais il est possible d’avoir du succès en exploitant les canaux adéquats.

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

La vente sociale étant une approche qui prend de l’ampleur d’années en années, je vous partage mes conseils pour attirer l’oeil des clients potentiels

Planifier, construire et entretenir : les 3 étapes pour s’assurer d’avoir un profil LinkedIn efficace en vente sociale. En établissant votre crédibilité, il donnera envie à vos abonnés de dévirtualiser votre relation.

Les interactions en face à face sont plus efficaces que le courriel, car les réactions chimiques dans notre cerveau sont différentes.

LinkedIn Sales Navigator aide les équipes de vente à garder le tunnel de vente bien rempli. Savez-vous faire des demandes d’introduction avec cet outil ?

Le processus de vente sociale en 6 étapes permet de faire toutes les actions nécessaires pour faire la propection et vendre avec LinkedIn au quotidien dans les entreprises B2B.

Quelles sont les différences entre la prospection traditionnelle et la vente sociale et quelle approche utiliser pour réussir à alimenter le pipeline de vente?

La vente sociale devient incontournable pour rejoindre les clients potentiels dans leur écosystème. Voici 4 meilleures pratiques à appliquer pour votre succès.

Les vendeurs doivent développer leur marque personnelle pour réussir en vente sociale et faire évoluer leur carrière.

La vente sociale est un substitut efficace à la prospection traditionnelle pour alimenter le pipeline mais doit se faire en respectant des principes essentiels.

LinkedIn pour être un outil terriblement efficace pour atteindre les quotas de vente B-to-B si ce réseau social est bien utilisé pour la vente sociale.

Nos 10 articles les plus populaires sur les ventes et la gestion des ventes pour de meilleures pratiques au quotidien et une meilleure performance.

Comment utiliser des fonctionnalités LinkedIn méconnues à votre avantage pour être plus efficace dans votre prospection et alimenter votre pipeline.

L’étude State of Inbound 2015 confirme que l’étape la plus difficile du processus de vente pour les représentants est la prospection.

Plan d’action pour améliorer le social selling index et progresser en vente sociale pour alimenter le pipeline d’opportunités de vente.

La fin des idées reçues sur la vente sociale qui empêchent les forces de vente d’utiliser cette méthode pour aider la performance en vente.

Remplacer les mauvaises habitudes de prospection par des pratiques qui augmentent le ratio de conversion entre conversation et rencontre.

L’importance de la vente sociale ou social selling prend de l’ampleur et les statistiques récentes montrent l’efficacité de l’approche.