À l’approche du 1er avril et pour parler de vente sur un ton léger, voici quelques histoires drôles et devinettes.
Différence de perspective
Deux représentants en chaussures sont en voyage d’affaires pour développer un nouveau marché dans une région chaude. Trois jours après leur arrivée, un des représentants appelle le bureau et dit : « Je reviens par le prochain vol. Je ne peux pas vendre de chaussures ici, tout le monde est pieds nus. ». Au même moment son collègue envoie un courriel au siège et écrit : « Les prospects sont partout. Personne ne porte de chaussures ici ! Tout est à faire. ».
Prospection
Comment faire pour qu’un représentant s’arrête de travailler ?
Réponse en bas de la page.
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Perception de prix
Un couple s’arrête devant le modèle d’auto le plus cher chez un concessionnaire. Un vendeur qui les voit débattre sur le prix s’approche et dit : « Ce modèle est un peu plus cher que cet autre modèle qui lui-même vaut quelques dollars de plus que cette auto qui ne coûte pas plus que certains de nos modèles les moins chers. »
Présentation de vente
Quelle est la pire maladie des vendeurs ?
Réponse en bas de page.
Pitch de vente
Un soir, quelqu’un sonne à la porte de Jean alors qu’il n’attendait pas de visite. Quand il ouvre la porte, un représentant est là avec un objet étrange à la main.
Jean demande : « Qu’est-ce que c’est ? »
Le représentant répond : « C’est un thermos. »
Jean : « À quoi ça sert ? »
Représentant : « Ceci garde les choses chaudes au chaud et les choses froides froides. »
Après une rapide délibération avec lui-même, Jean achète un thermos, en se disant que cela va lui être très utile pour emmener ses diners à l’usine. Le lendemain, il arrive au travail avec son thermos et tous ses collègues regardent le nouvel objet avec attention.
Ils demandent : « Qu’est-ce que c’est ? »
Jean répond : « C’est un thermos. »
Les collègues demandent : « À quoi ça sert ? »
Jean répond fièrement : « Ceci garde les choses chaudes au chaud et les choses froides froides. »
Ses collègues s’interrogent : « Qu’est-ce que tu as mis là-dedans ? »
Jean leur répond : « 3 tasses de café et un popsicle ! »
Démonstration de vente
Un dirigeant demande à son meilleur vendeur de brosses à dents comment il fait pour vendre autant.
Celui-ci répond : « C’est très simple. ». Il sort alors son matériel de démonstration avec les brosses à dent.
Il explique à son patron : « Je dispose les brosses à dents de cette façon et ensuite je sors un sac de chips et une trempette. ».
Le dirigeant répond en prenant une chips et en la trempant dans la sauce : « C’est une approche très innovante ! ».
Il met ensuite la croustille dans sa bouche et s’exclame : « C’est vraiment dégoûtant ! ».
Le représentant répond : « Effectivement ! Vous voulez une brosse à dent ? »
Promesse de marque
Client : « Vous avez dit que ce pantalon était de la pure laine, mais l’étiquette dit que c’est 100% coton ! »
Vendeur : « Oh, c’est juste pour éloigner les mites ! »
Service à la clientèle et ventes additionnelles
Un agent immobilier vient de conclure sa première vente et découvre après coup que le terrain qu’il vient de vendre est complètement submergé par les eaux.
Il dit à son patron : « Le client va débarquer ici et être vraiment en colère ! Est-ce que je dois lui rendre son argent ? ».
Le patron dit : « Lui rendre son argent ? Quel genre de vendeur es-tu ? Vas plutôt sur place et vends-lui une maison flottante ! ».
Réponses aux devinettes :
Comment faire pour qu’un représentant s’arrête de travailler ?
On met un téléphone devant lui.
Quelle est la pire maladie des vendeurs ?
La diarrhée verbale.
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