Au terme d’une planification stratégique, voici les éléments de la stratégie de vente à aligner pour atteindre les objectifs d’affaires et de croissance.

Il est indéniable qu’une entreprise n’atteindra pas son plein potentiel sans la fidélité de sa clientèle.

L’optimisation de votre processus de vente et des outils qui le supportent est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise en sortie de crise

Comment bâtir une équipe de représentants performante afin d’assurer la croissance de son entreprise malgré les transformations récentes du marché

Structurez votre équipe de vente en misant sur le bon type de vendeur (hunter, farmer, gestionnaire de comptes) pour faire croitre vos ventes.

Vous cherchez à structurer vos ventes ? Il y a 3 requis minimum pour commencer : l’implantation d’un processus de vente performant, l’intégration d’un CRM efficace et, finalement, la gestion assidue de ces 2 outils.

La restructuration de la force de vente est utile pour permettre à l’entreprise d’obtenir de meilleures performances et de trouver la source de ses problèmes de vente.

L’intelligence artificielle prendra de plus en plus de place au cœur des processus de vente. Elle permet aux représentants de se concentrer sur l’essentiel de la vente consultative. Les leaders et vendeurs doivent se préparer maintenant à cette nouvelle réalité, en maîtrisant la vente consultative.

Vous vous enligner pour lancer un nouveau produit ? Ceci amène un nouvel environnement de vente. Pour bien réussir son lancement, vous devez analyser ces 10 différents critères.

Utiliser des leviers tels que la rémunération, les objectifs personnels et le reconnaissance augmente la performance en vente.