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Comment définir les rôles clés d’une force de vente performante

20 avr.

Comment définir les rôles clés d’une force de vente performante

Frédéric Lucas

Les rôles au sein d'une organisation de vente vont de simples et divers à spécifiques et complexes. La diversité et la complexité des départements de vente varient en fonction de la maturité de l'entreprise et du nombre de marchés qu'elle dessert.

  

Les jeunes entreprises suivent un modèle commercial relativement basique, généralement parce qu'elles ont moins d'employés et un budget d'embauche plus faible que les grandes entreprises. Certaines petites entreprises tentent d'imiter les structures des grandes organisations, ce qui ne fait qu'ajouter une complexité inutile. Je leur recommande

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