La performance financière du département de vente passe par l’identification du mix-produit et mix-marché qui permet de générer les meilleures contributions.

Définissez un mix-produits et mix-marchés en utilisant vos forces pour établir un modèle de commercialisation qui augmentera vos profits et minimisera vos efforts

Comme chef d’entreprise, vous devez gérer l’essentiel pour maîtriser 5 piliers car vous ne voulez pas laisser la chance décider de la profitabilité des ventes.

Pour générer plus de profits avec les ventes, plusieurs éléments dans l’approche de vente font la différence entre faible rentabilité et profits maximum.

Le prix de vente peut être déterminé de plusieurs façons et l’approche du coût par jour est novatrice : elle permet de perdre moins d’opportunités de ventes.

Pour rémunérer les représentants efficacement, il faut récompenser les efforts et la contribution des ventes à la rentabilité et la croissance de l’entreprise.

Les flux de revenus d’une entreprise se définissent autant par les marchés à sur lesquels les produits sont distribués que les chemins utilisés pour les offrir.

La gestion par le coût par jour permet de prendre des décisions de prix et d’augmenter les ventes afin d’atteindre les objectifs de rentabilité.

La logique du profit par produit peut nuire à la rentabilité générale de l’entreprise et à la performance des ventes, voici pourquoi.

Comment passer à une culture commerciale où vous vendez ce que vous voulez pour une croissance plus rapide et plus rentable.

Le modèle de culture de vente opérationnelle est dépassé et ne permet plus aux entreprises de croître. Place à la culture de vente commerciale.