Chez PRIMA, on a la chance de coacher un très grand nombre de vendeurs et vendeuses. Certains vendent de manière directe et d’autres vendent de manière indirecte à travers des distributeurs, des grossistes ou des détaillants. Avec le temps, on s’est rendu compte qu’un grand nombre de vendeurs ont de fausses croyances par rapport à leurs possibilités et leurs capacités d’améliorer les performances des ventes à travers des distributeurs. Ces idées fausses limitent leurs performances et les empêchent d’exploiter leur plein potentiel. En conséquence, elles nuisent à leurs résultats. Dans cet article, nous examinons certaines de ces idées reçues pour…