Sophie Rivest, auteur/autrice sur Croissance des ventes B2B par PRIMA

Croissance des ventes B2B, le Blogue

par PRIMA

29 févr.

La volonté de réussir: un élément essentiel au succès de votre équipe de vente

Sophie Rivest

Dans le domaine de la vente, trois facteurs clés déterminent le succès d’un individu. Le premier est l’aspect tactique, englobant tout ce qui peut être acquis par la formation. Ça inclut les techniques de vente, les processus, et l’art de mener une conversation de vente du début à la fin — de la sélection des prospects à la conversion en clients. C’est une compétence enseignable. Les deux autres facteurs sont tout aussi essentiels. Il y a d’abord ce qu’on peut appeler l’ADN de la vente. Mais le facteur le plus déterminant est sans doute la volonté de vendre, ou plus…

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