Votre équipe des ventes a-t-elle les compétences en vente consultative nécessaires pour générer plus de chiffre d'affaires, obtenir plus de contrats et accroître la rentabilité de votre entreprise? Voici les 5 questions à vous poser pour aider votre directeur des ventes à effectuer la transition entre les techniques de vente transactionnelle et la réussite par la vente consultative. Même si votre directeur des ventes a déjà franchi cette étape, il est impératif de continuer à se concentrer sur ces questions pour renforcer les progrès que votre force de vente a déjà faits.