À l'approche de la Saint-Valentin, les professionnels de la vente montrent l'amour en force, inondant leurs prospects d'appels chaleureux et de courriels de suivi pour sécuriser ces rencontres de premier but. Mais que se passerait-il si je vous disais que la Saint-Valentin la plus douce que vous pourriez obtenir viendrait de décrocher le téléphone et d'appeler quelqu'un que vous connaissez déjà (et qui rend la pareille à votre amour !) ? En effet, je parle de références ! Je l’admets, demander une référence peut être aussi angoissant que de demander un rendez-vous ! Au début, j’hésitais à demander des références à des clients parce…