Les clients ont davantage confiance dans les messages portés par un individu que par une entreprise. Pour développer des relations d’affaires avec leurs clients actuels et potentiels, tous les professionnels, et surtout les représentants, doivent se vendre eux-mêmes avant de vendre leur entreprise, leurs produits ou leurs services.

Aussi, peu de gens aujourd’hui font carrière dans une même entreprise tout au long de leur vie, que ce soit par choix ou par nécessité. Les professionnels doivent donc arriver à se différencier de leurs pairs que ce soit pour atteindre plus facilement leurs objectifs de vente ou pour se faire remarquer par d’éventuels futurs employeurs.

Ce sont deux raisons majeures pour lesquelles les professionnels doivent développer une marque personnelle forte et engageante.

Qu’est-ce qu’une marque personnelle?

Votre marque personnelle – ou personal branding — est tout simplement la manière dont vous vous présentez en ligne et hors ligne aux yeux de votre réseau actuel et futur. Elle est le résultat d’une combinaison d’expériences, de rencontres, d’influences, de culture et d’éducation qui vous est propre. Elle vous suivra tout au long de votre carrière et vous permettra de vous différencier au sein de votre industrie.

Cette image vous permet en quelque sorte de créer votre entreprise personnelle, un concept qui est nécessaire de nos jours, même si vous êtes salariés. En développant votre marque personnelle, vous n’êtes plus dépendant de la réputation ou de la notoriété d’une entreprise. C’est un véritable changement qui s’opère dans la dynamique de pouvoir.

Votre marque personnelle représente votre propre actif, votre bagage et votre valeur ajoutée. Si vous êtes amené à changer d’emploi, les entreprises vous solliciteront dans la mesure où vous avez une marque personnelle très développée et que vous bénéficiez d’un statut particulier ou d’une visibilité intéressante dans votre domaine.

Si vous êtes capable de démontrer que vous pouvez utiliser votre marque personnelle au bénéfice d’une entreprise, c’est un plus majeur pour vous!

Tirez profit des médias sociaux

De nos jours, il est beaucoup plus facile de développer sa marque personnelle grâce à Internet, notamment avec les réseaux sociaux, les blogues et les forums de discussion. En ayant une marque personnelle forte et bien établie, vous pouvez profiter de ces outils numériques pour développer votre visibilité et attirer les opportunités grâce à la vente sociale entre autres.

Une façon de vous démarquer dans votre industrie est de devenir un influenceur ou une référence dans votre domaine. Alimenter un blogue, votre profil LinkedIn, un groupe LinkedIn, une chaîne YouTube ou un podcast relié à votre expertise est un moyen éprouvé pour bâtir votre marque personnelle et être perçu comme une source crédible.

L’un des plus grands avantages des réseaux sociaux est que vous pouvez étendre la portée de vos actions bien au-delà des frontières géographiques limitées par le temps et les ressources que vous avez pour vous déplacer.

Consultez mes articles sur la vente sociale :

• 5 principes fondamentaux de la vente sociale

• Oops! 5 erreurs sur LinkedIn qui coûtent cher en vente sociale

• Comment augmenter votre Social Selling Index sur LinkedIn et vos ventes

• 6 idées reçues sur la vente sociale à bannir pour réussir

Posez-vous les bonnes questions

Pour bâtir votre marque personnelle en contexte de vente, il vous faut savoir qui vous connait, pourquoi et de quelle façon. En d’autres mots, vous devriez pouvoir répondre à ces trois questions essentielles :

• Combien de personnes savent ce que vous faites?

• Est-ce qu’elles comprennent la façon dont vous le faites?

• Sont-elles sensibles à votre approche et à vos motivations?

Votre marque personnelle ne sera efficace que si vous parvenez à bâtir vos messages pour que votre audience les comprennent et qu’ils résonnent chez ces personnes.

Développez votre voix

Certaines précautions sont de mise avec les réseaux sociaux! Nos interactions sont des traces numériques qui deviennent une partie de notre identité, qu’on le veuille ou non. Il faut garder en tête que tout ce que vous partagez sur les médias sociaux est une extension de qui vous êtes professionnellement. D’ailleurs, cette recommandation vient de Jeff Weiner, CEO de LinkedIn.

La voix que vous utilisez et les propos que vous y tenez sont des composantes importantes de votre marque personnelle. Finalement, comme les subtilités peuvent être facilement mal interprétées à l’écrit, évitez les sarcasmes et les ambiguïtés. Optez plutôt pour un ton humain, convivial, transparent et qui va droit au but.