Nul doute que, depuis le mois de mars, vous avez largement expérimenté la vente virtuelle. Cela ne s’est peut-être pas fait sans inconfort et sans petits pépins, mais globalement, vous avez survécu et certainement développé de nouvelles habiletés.
Maintenant que tout le monde fait, à un certain niveau, de la vente à distance, il importe de trouver des façons de se différencier de la concurrence. Aussi, il est indispensable d’analyser les facteurs qui contribuent au succès de vos rencontres de vente, mais aussi ceux qui vous empêchent de réussir.
Voici trois éléments qui contribuent au succès de la vente à distance:
1. Maîtrise des technologies de réunion virtuelle
2. Capacité à joindre le décideur réel
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3. Bonne gestion de la résistance
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Important
Les bonnes pratiques qui prévalent pour avoir du succès en vente sont davantage exacerbées quand la vente doit se faire virtuellement. Plus que jamais, l’approche consultative a sa place pour répondre aux besoins et aux attentes des décideurs B2B.
Bon succès et bonnes ventes!
