Cet article a été initialement publié et rédigé pour Jobboom.

Lorsque vous recrutez de nouveaux représentants, vous devez vérifier si les candidats en vente ont les habiletés requises pour vendre vos produits ou services. Ces compétences sont toutefois difficiles à mesurer par une entrevue traditionnelle, car les questions typiques vous en révéleront bien peu l’expérience en vente des candidats.

Voici 10 questions d’entrevue qui vous permettront vraiment de séparer le bon grain de l’ivraie.

1. De quoi avez-vous hérité dans votre emploi précédent?

Votre objectif est de comprendre d’où est parti le candidat dans son poste précédent, en matière de chiffres d’affaires et de nombre de clients sur son territoire. Ces informations serviront de mise en contexte pour la question suivante.

2. Dans quel état avez-vous laissé le territoire?

Cette seconde question permet de comprendre comment le candidat a réussi à faire évoluer son territoire.

3. Quel est le plus haut niveau de rémunération que vous avez atteint?

Si le candidat a atteint un revenu bien supérieur à ce qu’il est possible de gagner dans votre entreprise, il est fort probable que votre offre soit refusée. Le cas échéant, vous devez vous demander si vos exigences sont réalistes par rapport au salaire que vous proposez.

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