Tout le monde fait face au même défi aujourd’hui : le temps semble nous manquer à tous. Pourtant, il existe plusieurs façons de gérer ce facteur, en particulier dans les forces de vente.

Tout part de l’état d’esprit ! Ne voyez plus le temps comme un obstacle et au lieu de vous dire qu’il vous faudrait des journées de 30 heures pour tout faire, demandez-vous comment vous pouvez en faire plus en seulement 8 heures.

1. Cesser de se trouver des excuses

En vente, c’est un des facteurs qui ont le plus d’impact sur la capacité à obtenir de nouvelles opportunités, à vendre et à réussir tout simplement. Le temps arrive en tête des excuses, mais la concurrence, l’économie et l’entreprise (produits, prix ou stratégie de vente) font également partie des justifications utilisées.

Ce sont des éléments sur lesquels vous n’avez pas de contrôle direct. Il est donc inutile de lutter contre, car vous y perdriez trop d’énergie. Il est préférable de vous concentrer sur ce que vous pouvez contrôler pour avoir plus de succès en vente : les efforts, les activités de vente, la qualité de vos conversations et rencontres…

2. Reconnaître le temps payant et le temps non payant

Toutes les activités de votre journée n’ont pas le même impact sur les chiffres de vente. Par conséquent, séparez vos activités en deux catégories : payantes et non payantes. L’exercice peut être difficile au début, parce qu’il faut prendre conscience que beaucoup de notre temps est consacré à des activités qui, en réalité, n’influent pas sur la performance.

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3. Automatiser au maximum

4. Limiter les déplacements

5. Demander des références

Cet article a été rédigé pour Lime Blogue et publié initialement sur ce blogue le 6 avril 2017.