Le 18 mars dernier, nous vous annoncions que notre programme de formation novateur La vente par le baseball, une approche de vente consultative a été accrédité par l’ACPV, l’Association canadienne des professionnels de la vente. Cette accréditation permet aux apprenants qui suivent notre formation et qui réussissent l’examen d’obtenir la certification de Vendeur Accrédité, et d’ainsi pouvoir ajouter les lettres CSA à leur titre.

Depuis cette annonce, on m’a demandé à plusieurs reprises ce que signifie réellement ce titre officiel.

« C’est bien beau d’ajouter CSA à son titre de vendeur, mais à quoi ça sert concrètement ? »

Voilà une excellente question ! Je profiterai donc de cet article pour y répondre adéquatement.

Les avantages concrets de recevoir le titre de Vendeur Accrédité

Que vous soyez un vendeur expérimenté, un représentant qui débute dans l’industrie, un directeur des ventes ou un chef d’entreprise, l’accréditation CSA peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente plus facilement. En effet, il s’agit d’un titre reconnu qui demande de suivre une formation rigoureuse d’au moins 35 heures et de réussir un examen d’accréditation.

Voyons en quoi devenir Vendeur Accrédité peut vous aider à faire avancer votre carrière en vente.

1. Le CSA se distingue des autres professionnels de la vente

De nos jours, l’appellation des titres professionnels est beaucoup moins rigide que traditionnellement. Ce n’est pas une mauvaise chose en soi, mais cette tendance peut causer quelques flous quant aux compétences du professionnel. Vendeur, représentant, spécialiste en développement des affaires, expert en vente, conseiller, agent de vente sont des termes qui semblent interchangeables et qui ne prouvent pas votre valeur réelle.

Le titre de Vendeur Accrédité CSA indique clairement votre niveau d’expertise en vente. C’est un atout majeur pour les candidats en vente qui veulent faire reconnaître leurs compétences auprès d’un futur employeur. Il certifie que vous avez suivi et réussi un programme de formation rigoureux reconnu par l’Association canadienne des professionnels de la vente. Ce processus démontre le sérieux de votre démarche, votre engagement envers votre métier et votre niveau de compétence.

2. Le CSA inspire confiance aux entreprises et aux clients potentiels

L’Association canadienne des professionnels de la vente chapeaute notre programme de formation et veille rigoureusement à ce qu’il réponde à ses critères précis portant sur l’expérience de travail, les études et l’évaluation des compétences en vente.

L’ACPV compte plus de 20 000 membres partout au pays, allant de cadres d’entreprise à représentants. Elle fait figure d’autorité dans l’industrie de la vente au Canada et elle est la seule organisation à pouvoir octroyer le titre de Vendeur Accrédité. D’ailleurs, son programme menant à l’obtention de ce titre a été conçu en collaboration avec Ressources humaines et Développement des compétences Canada.

Le titre de CSA atteste donc que votre compétence est reconnue par une organisation objective et indépendante. L’entreprise qui vous emploie et vos clients potentiels peuvent avoir confiance en vous, puisque votre pratique se conforme au code d’éthique de l’Institut de l’ACPV.

3. Le CSA innove constamment dans sa pratique professionnelle

On le sait tous : la vente est un domaine en constante évolution. Acquérir le titre de CSA démontre que vous faites partie d’un groupe sélect de professionnels de la vente qui ont à cœur de demeurer au sommet de leur profession.

En plus d’avoir une reconnaissance officielle, le titre de Vendeur Accrédité vous permet d’améliorer vos compétences et vos connaissances chaque année en vous formant de manière continue. En effet, vous bénéficiez des avantages d’appartenir à une organisation professionnelle, notamment l’accès à du contenu reconnu à l’échelle canadienne et à de la formation pertinente dispensée par des experts eux-mêmes accrédités.

À retenir

En plus de vous octroyer le titre de Vendeur Accrédité CSA, notre formation La vente par le baseball, une approche de vente consultative vous enseigne tous les aspects du métier de représentant en vente. D’une durée de 35 heures, notre programme complet est recommandé pour tous les professionnels de la vente issus de toutes les industries.

Que vous soyez novice ou expérimenté, la formation pour accéder au titre de CSA vous aidera à performer dans le plaisir, en vendant mieux et plus vite. Il pourrait bien s’agir du meilleur investissement que vous aurez fait au cours de votre carrière !