Cet article a été intialement rédigé et publié pour Jobboom.

Je suis surpris de la quantité d’articles qui sont publiés pour aider les dirigeants à comprendre la génération des milléniaux, mais il y en a beaucoup moins qui te donnent les clés pour réussir ton début de carrière.

Si tu fais le choix d’une carrière dans la vente BtoB (entreprise à entreprise), tu ne sais peut-être pas à quel environnement t’attendre, alors voici 4 choses essentielles à savoir pour bien démarrer dans ce métier.

La vente ne se fait pas uniquement de façon virtuelle

Même si les technologies prennent de plus en plus de place dans la vente, les interactions directes par téléphone ou en face à face restent très importantes dans la vente B2B. D’ailleurs, l’aspect humain de l’expérience client peut être un facteur de différentiation. Pour réussir en vente B2B, la dévirtualisation des relations est essentielle.

À partir du moment où tu travailles dans une compagnie qui offre des produits ou services à valeur ajoutée (donc tout ce qui n’est pas une commodité), les interactions directes sont nécessaires pour bâtir des relations durables et vendre la pleine valeur.

La vente est compatible avec tes valeurs