La fin de semaine dernière, j’ai visionné Jeux d’espionnage (2001), mettant en vedette Robert Redford et Brad Pitt. Le film raconte l’histoire de Redford, un agent de la CIA, qui recrute Brad Pitt comme agent secret. Au départ, Redford recrute Pitt pour ses qualités supérieures de militaire, mais, en voyant son entraînement, plusieurs éléments m’ont fait réfléchir à l’entraînement d’un vendeur – bien évidemment, sans les fusils et les meurtres… Laissez-moi donc vous expliquer mon point de vue imagé.

• On vérifie en premier lieu votre désir de réussir et votre engagement à faire tout ce qu’il faut pour réussir.

• On vous entraîne à faire des appels à froid, du réseautage et des présentations.

• On vous montre également à bien qualifier votre client potentiel en suivant rigoureusement votre processus de vente.

• Et finalement, on vous entraîne à conclure votre vente.

En visionnant le film, j’ai aimé voir certaines similitudes entre les deux domaines. On aurait pu faire la même comparaison avec le sport. Une chose est certaine, les deux plus grandes aptitudes requises dans tous les cas sont le désir et l’engagement.

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