Cet article a été initialement publié et rédigé pour Jobboom.
La préparation est toujours un facteur important de succès. C’est vrai pour une rencontre avec un client potentiel, mais aussi dans le cas d’une entrevue d’embauche, où vous ne disposez que d’une chance pour démontrer votre valeur.
Si, par nature, le rôle de vendeur implique d’être en «représentation» quasi continue, il n’en demeure pas moins nécessaire de prendre quelques dispositions au préalable.
Voici un petit guide de préparation pour vos prochaines entrevues pour des postes de représentant des ventes.
1. Relire l’annonce avant la rencontre
En relisant l’annonce pour le poste, portez une attention particulière au vocabulaire utilisé et insistez sur ces mêmes termes lors de l’entrevue.
2. Consulter le site internet et les nouvelles de l’entreprise
Les sites corporatifs sont souvent une bonne source d’informations que vous pourrez utiliser en entrevue pour démontrer votre intérêt pour l’entreprise.
3. Identifier les personnes clés dans l’entreprise
Connaître le nom des hauts dirigeants démontre votre capacité à identifier les décideurs, ce qui sera habituellement attendu de vous dans le contexte d’un poste de vendeur.
