Bien que chaque personne ait ses propres mécanismes pour prendre des décisions, en tant qu’êtres humains, nous sommes tous influencés par certains principes qui peuvent nous dépasser.

Le cerveau humain est fait de telle sorte que le système limbique est le siège des émotions et de la prise de décisions. Alors que l’on veut prendre des décisions logiques et rationnelles, nous devons donc lutter contre notre système, d’où les difficultés auxquelles nous faisons face au quotidien dans notre vie personnelle ou professionnelle.

Cependant, il est possible d’intégrer des éléments qui permettront de prendre de meilleures décisions, particulièrement au niveau de la gestion d’entreprise.

Toujours avoir un objectif en point de mire

Garder le cap sur l’objectif dans le cadre d’une prise de décision est extrêmement important, mais pas si facile que cela à faire. Pour vous assurer de garder cet objectif en vue, écrivez-le.

Affronter la difficulté

Les décisions faciles sont celles que l’on peut prendre rapidement, mais les décisions difficiles sont celles qui ont le plus d’impact. Dans le cadre de la gestion d’une équipe de vente et d’une entreprise, il est indispensable d’être fort pour prendre ces décisions difficiles.

Ne pas rationaliser les faits

Les objectifs ne sont pas atteints et c’est la faute de l’économie ? Un vendeur ne fait pas ses activités de vente, mais c’est parce qu’il est trop occupé avec autre chose ? Si vous avez tendance à vous dire ce genre de choses, vous rationalisez probablement trop les faits. Cette habitude empêche de voir les événements sous un œil objectif et peut influencer les décisions dans un mauvais sens.

Vous pourrez prendre de meilleures décisions en vous rattachant aux faits et aux données plutôt qu’à des faits rationalisés ou à des excuses.

Ne pas laisser la peur décider à votre place