Cet article a été rédigé pour Jobboom et initialement publié sur le blogue Jobboom Conseils en avril 2019.
Pour recruter le premier vendeur pour votre entreprise ou agrandir votre force de vente, il s’agira d’être méticuleux dans votre processus et vos critères. Cela n’est pourtant pas aussi simple que cela puisse paraître.
On constate que la subjectivité occupe une trop grande place dans les processus de recrutement traditionnels pour combler des postes en ventes. Dès le début de la démarche et pour vous permettre d’améliorer la qualité des embauches, c’est plutôt l’objectivité qui doit être mise de l’avant.
1 – Définissez le profil du poste avec précision
Dans le département des ventes, les rôles sont multiples : chasseur, fermier et gestionnaire de comptes étant les principaux. Ils requièrent tous des compétences différentes qui influencent grandement les résultats que les vendeurs peuvent atteindre. Assurez-vous d’être précis et de ne pas tomber dans le piège de vouloir trouver un vendeur qui puisse tout faire. Chaque candidat aura un profil de compétences bien spécifique.
