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Recrutement_quel_test_choisir_pour_evaluer_les_candidats_en_vente.jpgEn tant que recruteur, il est parfois difficile de s’y retrouver parmi la multitude d’outils d’évaluation destinés au recrutement de vendeurs.

 

D’une certaine façon, il y a un test pour chaque besoin, mais encore faut-il savoir identifier votre besoin! Voici un survol des différentes catégories de tests et quelques conseils pour choisir celui qui vous sera le plus utile.

 

1. Les tests de personnalité


Ces tests placent chaque individu dans une catégorie en fonction de son type de personnalité. Ils ont pour intention d’évaluer comment la personnalité d’un individu influe sur ses relations avec les autres.

 

Les tests de personnalité sont constitués de questions qui évaluent la présence de certains traits chez un individu. Bien que ces tests soient adaptés au vocabulaire de la vente, il faut savoir que les traits de personnalité ne permettent pas nécessairement de prédire la performance en vente.

Les tests les plus connus dans cette catégorie sont :

  • Caliper

  • MBTI

  • SalesMax®

  • Hogan

  • Atman

  • Sales Skills Index (SSI)

 

2. Les tests comportementaux

  

Recrutement : quel test choisir pour évaluer les candidats en vente?

 

Crédit photo : © tashatuvango - Fotolia.com