14 août.

Quelle proportion des vendeurs ne devrait pas vendre?

Frédéric Lucas

Notre partenaire OMG nous a fait parvenir, il y a tout juste quelques semaines, des statistiques à jour sur le pourcentage de vendeurs qui devraient considérer exercer un autre emploi. Évidement, quand je parle de changer d’emploi, ce n’est pas de changer pour un autre emploi en vente. Je veux plutôt dire que leur performance en développement d’affaires est tellement misérable, qu’ils ne devraient plus travailler dans ce domaine, tout simplement! Aborder le sujet du « redéploiement » ou du congédiement de vendeurs exige aussi que je présente la statistique des vendeurs pour lesquels la formation et le coaching n’aura…

EN LIRE PLUS

Articles récents

>

13 août.

Jai pris la dcision que Prima Ressource devait entreprendre un virage dans son positionnement web, ainsi au cours des 4 prochaines semaines vous verr

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Grand ménage dans les pratiques web

>

8 juin

Le texte ci-dessous a t publi en commentaire un article paru sous la rubrique Urgence Leadership du site web lesaffaires.com. Vous pouvez accdez ce

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Autres éléments à considérer pour recruter un leader en vente

>

1 avr.

Si on vous demandait ce que vous faites quotidiennement pour tre productif, il a fort parier que vous rpondiez : remplir mon agenda dune longue list

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Limitez-vous pour accomplir davantage!

>

11 févr.

Il est omniprsent, il vous suit au travail, la maison, dans vos penses, bref le stress fait partie intgrante de votre mode de vie. Ce mot est bien c

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Stressés d’être stressés?

>

6 févr.

Depuis maintenant quelques semaines, je dispose de plus de temps. Jutilise Evernote, une application web gratuite (5$ par mois pour ldition premium

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Application web qui pourrait vous économiser du temps!

>

23 janv.

La promotion au sens traditionnel est une mthode inefficace pour obtenir plus de rfrences. Parler de soi, de ses produits ou services nest pas suffis

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

En réseautage, plus de promotion ne signifie pas plus de références

>

16 janv.

Avez-vous limpression de rgulirement perdre votre temps attendre dans le vestibule que votre client potentiel vous rencontre? Les clients potentiels

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Évitez de perdre votre temps à attendre vos clients potentiels dans le vestibule !

>

1 déc.

Prima Ressource vous invite un djeuner de 90 minutes offrant aux participants une source de techniques, de stratgies, de nouvelles ides et de motiv

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

La méthode Toyota appliquée au développement d’affaires

>

28 nov.

Ci-dessous, vous pouvez consulter une prsentation qui circule sur le web et qui dmystifie les rseaux sociaux, ainsi les changements majeurs qu’impose

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

What the f**k is social media

>

7 nov.

La dcision dimpartir ses ventes doit tenir compte de plusieurs paramtres. Il peut sagir dune solution intressante si votre produit se classe comme un

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Est-ce que l’impartition des ventes (outsourcing) constitue une option intéressante pour la vente d’un produit spécialisé ?

>

24 oct.

Les rseaux sociaux sont devenus des outils prcieux de marketing et de dveloppement daffaires autant pour les travailleurs autonomes que pour plusieur

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Quatre façons d’utiliser les réseaux sociaux à votre avantage

>

3 oct.

Depuis le 30 Septembre dernier les entreprises qui utilisent les appels froids comme mthode de prospection doivent se conformer aux exigences de la

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Comment la loi sur le télémarketing va-t-elle affecter les méthodes de prospection ?

>

23 avr.

Si vous tes un employeur dont la masse salariale annuelle est suprieure un million de dollars, vous devez investir en vertu de la Loi favorisant le

Frédéric Lucas

Lecture de 2 minutes

Vous perdez peut être de l’argent qui pourrait servir à former votre équipe de vente

>

21 févr.

Lorsque vous tes devant un client potentiel, avez-vous tendance rpondre des questions qui ne vous sont pas demandes ? Par exemple, lorsquun client

Frédéric Lucas

Lecture de 1 minute

Cessez de répondre à des questions qui vous ne sont pas demandées